第186章

年後, “義興商會”高調挂牌。

商會會館坐落在縣城外王家碼頭附近。院子門口披紅挂彩，鞭炮放得震天響。一個佛山醒獅團舞了兩個鐘頭，吸引了幾乎半個縣城的百姓。然後祭過豬牛羊三牲, 衆加盟友商們再吃一頓席, 就算正式開張。

會館大堂的木質布告牌上, 白紙黑字寫着商會的業務範圍：

華商互助，情報共享, 争議仲裁, 維護上海華商界的公平和信譽，等等。

當然, 冠冕堂皇的套話誰都會說。過去許多混得光鮮的大老板, 也搞過不少大大小小的“商會”，但要麽是昙花一現, 不成氣候, 要麽逐漸演變成寡頭抱團, 反過來欺壓中小商販，以致被人孤立, 聲名狼藉。一朝金主倒臺, 也就曲終人散, 空留一地富貴傳說。

所以這“義興商會”, 一開始很多人也就是聽個新鮮，不太往心裏去。

但跟以往那些小打小鬧的商業團體不一樣, 義興商會甫一開張, “加盟會員”的數量就超乎想象，酒席烏泱泱開到大街上, 三教九流各行各業，都有代表來捧場。

明眼人立刻看出：“這商會後臺是誰？一呼百應, 不尋常啊。”

席間有人小聲八卦：“不奇怪！這個義興船行，還挂名着一個‘湖廣同鄉會’，今日來捧場的，很多是同鄉會成員。”

有人來了興致：“真的？就是他們船行隔壁那個小門面？那‘同鄉會’能有幾個人？我不信。”

知情人含蓄地笑笑，不再解釋。

義興名下如今有兩個組織：商會和同鄉會，是截然不同的兩個團體。

“湖廣同鄉會”主打底層互助，尤其是幫助平民對付官僚惡霸，在違法的邊緣徘徊試探，有點黑惡勢力的味道。由于性質敏感，運營得一直比較隐秘，有傳聞是受某些會黨資助，這才能一直貼錢運作。不過，既然官兵巡捕從沒找上門過，也就沒人多管閑事，非要摸它底細。

而新成立的義興商會，則是一個合法注冊的非盈利商人組織，旨在信息分享，維持公益，協和商情，為廣大滬上打拼的商人提供一個更加良好的商業環境。整套運作邏輯十分透明，挑不出瑕疵。

簡單粗暴的總結一下，就是這義興船行，眼下黑白兩道通吃，實在是不簡單。

商人圖利，但在中國傳統價值觀下浸淫的商人，很多人也在乎生前身後之名。若是生意做大，手有餘錢，有人便會心思活絡，高調參與社會活動，或是捐資一些民生慈善之事，修路修祠堂修族譜，以獲鄉鄰敬仰、官府誇贊。然後，用名聲做資本，便可一步步提升自己的社會地位，捐個官，或是跟世家大族聯個姻，讓自己擺脫“商戶”的微賤出身，徹底跻身士大夫階層。

偏偏這義興船行蘇老板，盡管做出這麽多“出圈”之事，為人卻是意外的低調。若非必要，他很少在公衆場合亂出風頭。他的很多商業理念和操作，也只存在于江湖傳說，輕易不讓人窺探。

席間，有些湊熱鬧的不明真相群衆，一邊大快朵頤，一邊指點猜測。

“都說蘇老板蘇老板，到底是哪個嘛！是不是那邊那個穿綢衫、白頭發的？——不是？那便是那個富态老先生，正行酒令的那個？——也不是？總不會是那個穿官服的老爺吧？就算他有功名，這個場合穿什麽官衣嘛！”

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人們無傷大雅地八卦閑談，全然沒料到，他們口中的商界巨星蘇老板，此刻并不在現場參與應酬。

而是身處商會會館後院一間清靜小屋裏，被人按牆親。

不是按別人。而是他自己，被一個比他矮一頭的姑娘怼在牆角。他兩只手配合地舉在耳邊，認命地閉着眼。

真是給霸總界丢臉。

“好啦。”蘇敏官輕輕仰頭，柔聲催促，“滿意沒有？”

小姑娘扒拉不下他的脖子，于是惡狠狠地在他脖子上又咬一口。

這次她用力過猛，蘇敏官眉頭輕輕皺。

猛地撩起眼皮，攬住她的腰身和後腦，低下頭，溫柔地示範了一個讓人不那麽窒息的吻。

“真的滿意了？不恨我了？”

林玉婵抹抹唇角，真心實意地笑道：“沒恨過你呀。是你多想。”

蘇敏官哼一聲。

林玉婵嚴肅道：“在商言商，我的态度很正常。”

從年前她提出要合作搞什麽“情報俱樂部”，又缺錢，被蘇敏官乘人之危，提出冠名義興的條件，林玉婵就十分不滿，覺得他處心積慮，是要攫取她辛苦的勞動成果。

于是擺個小臭臉，打算晾着他，自己忙去了。

不過到底心裏放不下那壯志。說到底，她是拉人一起冒險，勝負未蔔，不能指望人家無腦響應。

她終于決定向現實妥協，灰溜溜敲開義興的門，提了幾條不痛不癢的修改意見，跟他簽了約。

簽約的時候那小嘴全程撇着，官老爺簽喪權辱國條約的時候都沒她這麽懊喪。

買船簽合約的時候也并不是很興奮。“名下擁有一艘輪船”的事實也讓她高興不起來。

誰讓她資本不夠呢？蘇老板絕不會放過任何一個剝削人的機會。

她忍不住想，要是自己提前幾個月炒房致富，眼下身家百萬，蘇敏官的态度肯定截然不同，肯定搶着抱她大腿！

手下們大多過節放假，她獨自加班，跟他一起籌備。用了近一個月時間，把“衆籌買船，輸送情報”這一簡陋想法，改進完善，夯實基礎，添補枝葉，整理修剪，搞出一個光鮮亮麗、全面發展的“商會”雛形。

當然，合作歸合作，跟他一塊忙的時候她也帶着脾氣。做事認真，态度冷淡，無關的私事一律不談，蘇老板心猿意馬，欲一親芳澤，休想。

蘇敏官沒聽說過“冷戰”這個詞，一開始有點無措。但他自覺沒做虧心事，也不會拉下臉來違心認錯，于是也樂得六根清淨，連帶着做事效率都提升很多。

不過，在某次被她夾槍帶棒大開嘲諷以後，他還是有點受傷，輕聲提醒：“還有一個月。”

林玉婵一下就心軟了，不好意思再冷着他。

于是，“冷戰”被維持在一個默契的限度裏，直到商會成型。

林玉婵那臭臉漸漸擺不下去。商會挂牌前一日，她收工時，破天荒地跟蘇老板說了聲再會。

在籌備商會的過程中，她慢慢意識到，自己這些超越時代的野心，若沒有義興的龐大資源和關系網作支撐，單憑博雅自身，做不出來這般氣候。

其實複盤想想，義興商會的全部資産——除了蒸汽輪船她出錢，但她也得到了産權，并且這成本完全可以收回——其餘的場地、人員、統籌、宣傳，都由蘇敏官攬過。第一批加盟會員，半數來自“同鄉會”網絡，來自義興過去一點一滴的積累。

她當初那個“生個娃跟他姓”的比喻其實不恰當。如果硬要類比，這娃其實大部分是蘇敏官生的。

除去那艘輪船，她只是貢獻了最初的想法和策劃，算是個“技術入股”。

而蘇老板出錢出力，屬于帶資進組，又包攬了許多髒活累活。他想要的補償，不過是“義興”的虛名而已。

她再捂着不給，那是雙輸。

籌備商會的這些日子，林玉婵學到不少東西，再回頭看自己那青澀的企劃，漏洞一大把，若無義興的資源協助，就算能搞起點水花，那也多半只是一道水花而已，能維持多久，是個問題。

《國富論》中不是說了，不能盲目追求做“多面手”，要善于合作，發揮各自的比較優勢，揚長避短，才能實現利益最大化。

在糾正了自己的思維局限性以後，林玉婵也不扭捏，立刻決定單方面和好。

商會挂牌，外面還在舞獅放鞭炮，她悄悄把蘇老板請進後堂，打算道個謝。

“其實……其實我覺得……這麽多天下來……咱們合作得也挺好……”

東拉西扯半天，蘇敏官還沉浸在冷戰思維裏，板着臉，不買賬。

“林姑娘，白紙黑字的約都簽了，你再軟磨硬泡也沒用，我是不會……”

話說一半，林玉婵懶得跟他掰扯，又不想一字字跟他分析自己的錯誤，乾脆直接把他按牆上了。

蘇敏官猝不及防，一開始沒弄明白她的意思，配合得不甚佳，她踮腳夠不着，以至于有點暴力。蘇敏官唇邊又是細細的一痛，發現這姑娘從第一次以來就沒長進。

還說要道謝。這是道謝嗎？這是整他！

分明是報他那“在商言商”的仇！

等他醒悟過來，下唇已多了一排小齒印。他無奈地笑起來，低頭接受蹂`躏，還悄悄往下出溜兩寸，讓她親得方便。

……

蘇敏官舔舐嘴唇，捧着那張讓他又愛又恨的小臉，欣賞她過分乖巧的神色，心滿意足，卻故意說：“我不信。你心裏肯定還是在罵我。”

林玉婵冷笑。得便宜賣乖。

他既然主動找罵，她也不客氣，吹毛求疵地指出：“你明知合約是公平的，也不解釋，讓我自己白生氣，擺明了看我笑話。”

“很多事要等做了才知道。咱們這合約前無古人，公平與否，我也是憑感覺，列不出具體金額數字。”蘇敏官無奈道：“我就算解釋，你定然也只當我是巧言令色，給我白眼。”

“把我想那麽死心眼，我才不會。”

“不是死心眼，是真性情。”他眼中帶笑，“你肯将你的顧慮明明白白的亮給我，好過那些真真假假、虛虛實實，只知道在別人身上占便宜的滑頭。”

林玉婵：“喲，在說你自己呀？”

“天地良心，現在誰占誰便宜？”

她捶一下他胸口，側耳聽着外面的喧嘩客套之聲。

“說實話，我沒想到第一波加盟會員能有這麽多。”她說，“這裏頭有多少是顧着你的面子來的？要是商會還叫博雅，今兒這大堂得空一半。”

蘇敏官這才确信她心裏不記恨了，笑着提醒她：“面子價值有限。同鄉們只答應先交半年加盟費。在那之後，怎麽留住他們，全看你本事。”

林玉婵說沒問題。今日的人流量已經是超出預期，她乾勁十足。

在金錢的誘惑下，別說讓商會姓義興，就是讓她也跟着改姓，她也會慎重考慮一下。

“蘇太太。”外面忽然有人叫，“蘇太太，你在哪？外面等你去說兩句。”

林玉婵：“……”

忘了，在金錢的誘惑下，她這姓已經改了……

蘇敏官眸子彎彎，露着笑意。

“戲臺已經搭好了。蘇太太，剩下看你的了。”

說話間，林玉婵迅速對鏡整理頭發，推門快步而出。

“來了！”

蘇敏官的野心也有限度。義興商會首任理事長的職務他不敢擅專，讓給了林玉婵。

畢竟，沒有她的靈光一閃和辛苦籌謀，這商會也不會拔地而起。

不過這樣一來，林玉婵需要正式在公衆面前露臉。若是還叫“林姑娘”，第二天估計就得有媒人堵門。

此外還會有道義上的譴責：她爹她族人在哪？趕緊把這不務正業的大姑娘嫁出去！

所以權衡之下，還是繼續沿用身份證件上的寡婦身份——盡管時間久遠，如今已經沒人管她戴不戴孝——以示自己曾經“有主”，如今出來抛頭露面，只是生計所迫。

如此，便名正言順許多。

盡管可能依然會有媒人上門，但只消一句“我要守節”，就能占領道德高地，輕易打發。

至于這蘇太太跟義興蘇老板什麽關系……

都說了人家是寡婦。一句“同宗同族”，就算合理。

還好林玉婵的交際圈有限，只消跟博雅和義興的老員工們對好口詞，少露破綻便可。

“蘇太太”大方得體地來到宴廳，端起一杯酒，微笑道：“謝謝諸位來捧場。”

正在交頭接耳的友商忽然安靜下來。

盡管穿着暗沉的青布襖裙，發式佩飾也簡而又簡，但還能看出，這背景強大的“義興商會”首任理事長，竟是個韶華正茂的碧玉佳人。

大家一時間不知該怎麽應酬。

事先也聽說過商會理事長是女的——稀奇，但也不算太魔幻。畢竟整個大清國如今是太後臨朝，牝雞司晨，這風氣已然亂了。若是哪個家族出了個賈母似的人物，能經營有方，能獨當一面，看在義興的面子上，大家還是願意放下架子，跟她平等交流一下。

誰知“賈母”沒看到，臺上站着個林妹妹！

衆人忍不住猜，這才多大年紀，有十八歲嗎？

好在商會的幾位理事都是天地會核心成員，知道她的會中身份“白羽扇”，知道她不是尋常人。

不用商量，捧就是了。

“蘇太太巾帼不讓須眉，久聞大名，今日得見，幸甚幸甚！”

“博雅公司一直信譽過硬，誰跟他們做生意誰知道！今日有你主持商會，我等放心！”

“就是！蘇太太是生意場上的奇人，我和你講，前年她收購四千斤茶葉……”

“手下轄着工廠，小女孩、姑婆、老太太，幾百口人指着她吃飯！”

“她英語法語都會講！還能用洋文寫信呢！”

臺下幾個托，你一言我一語，漸漸帶動氣氛，然後啪啪啪，厚着臉皮開始鼓掌。

其餘商戶們左右看看，見別人都思想開明，自己也不甘落後，便也跟風拍兩下。

漸漸的，掌聲傳染，震得廳堂梁柱嗡嗡響。

當然有人心裏嘀咕：“難道只有我一個覺得在生意場上女人應該靠邊站麽？”

身邊如雷的掌聲告訴他：對，只有你一個人這麽覺得。

于是衆人達成共識，這年輕寡婦太太既然能被這麽多人接納，必定有她的過人之處。

說不定有背景。說不定身後有整個家族的支持。

來賞光的友商足有百人。林玉婵在人群裏看到不少熟臉：幾個花衣街的棉商，那日幫她圍攻王全的綢緞商、幾個曾經從博雅進貨的五金商，有博雅的兩位經理，另外還有徐彙茶號的毛掌櫃，看到她目光轉來，朝她谄媚地拱拱手。

林玉婵微微一笑，不動聲色緩口氣。

這第一關算是過去了。盡管是靠着臺下的托，靠着虛張聲勢。但最起碼，義興商會的第一批會員，都已經接納了她的性別身份。

她是做買賣的，不能永遠“垂簾聽政”，遲早要在公衆場合刷出屬于自己的名望。

她的履歷不用自己介紹，已經有人誇張十倍的吹了出來。商會的日程業務也用不着再贅述，已經印成手冊，供內部人士取閱。

林玉婵将杯裏的酒一飲而盡，放下酒杯，翻開随身的筆記本。

“諸位，”她不客套，直入主題，“都是和洋人打過交道的生意人，想必也吃過不少洋人的虧。他們仗着律法和稅務上的特權，對華商極盡盤剝利用；仗着資本雄厚，抱團對我們施壓；他們團結，我們一盤散沙，朝廷不能給我們提供任何後盾，為了争一分一厘的利，我們甚至內鬥不休，讓洋人漁翁得利。”

她大膽提到“朝廷”二字，不少人暗暗抽一口氣。

但随後環顧四周，見其餘人好像若無其事的樣子，又覺得：也許是我敏感了。

不少人暗自點頭，目露憤懑之色。

林玉婵這番話，不需要太多誇張粉飾。在場都是多年生意人，對于洋人之苦，各有各的感同身受。

“不怕大夥笑話，博雅公司初涉原棉出口，去年秋天上海棉價低迷的時候，我也差點虧本出局。現在回想起來，洋商明知印度發生水災，棉花減産，卻捂住消息不放，反而變本加厲地壓價收貨，有意制造各港口價差，導致咱們華商損失慘重。那時我就想……”

林玉婵一段話沒說完，座位上忽然有棉商站起來符合，大罵一聲“娘希匹”。

“蘇太太說得沒錯！老子去年虧了一千兩！現在才知道，原來是栽在他娘的印度手裏！你們聽聽，印度！什麽鬼地方！”

幾個棉商對去年的反常低價心有餘悸，狠狠罵了幾句。

林玉婵等衆人安靜，才繼續說：“那時我就想，即使不能提前知悉洋商的伎倆，哪怕我們只能知曉各港口實時價差，也能推演出事有蹊跷，不至于蒙受那麽大的損失。于是去年年底，我跟船考察各開埠港口……”

交頭接耳的聲音又響了起來。

“她一個小寡婦，乘船去外地？平平安安回來？”

“怕不是吹牛吧？這怎麽可能？”

不過也有人見多識廣，解釋道：“如今洋人輪船安全穩妥，頭等艙是單獨隔開的，價錢貴一點，不少西洋太太都會坐船出行。”

林玉婵笑着解釋，說我坐的是中國輪船。

然後她略略講述了自己長江之行的見聞，把她總結出的、洋行的慣常操作，什麽齊價合同、限額合約、抑價開盤……都簡單解釋了一下。

質疑聲漸漸散去，換成低低的感慨。

而且，她居然毫不藏私，就這麽清清楚楚地當衆說了出來！

不少人小人之心地想，如果我知曉了這麽多內幕行情，告訴自己鋪子裏的夥計，告訴幾個關系好的友商，讓他們規避風險就行了。要是公諸天下，自己的競争優勢不就沒了？

都知道洋商狡詐。這些伎倆，不會是她編出來忽悠人的。

單憑她這幾句話，今日這熱鬧沒白湊。

有人氣不過，大聲道：“如今市場上什麽都是洋人說了算，本以為只是當官的骨頭軟，現在看來，洋人笑裏藏刀，專事算計，比那沒骨氣的官還可恨！只是那些洋行，都是幾萬幾十萬銀子的本錢。我等小本生意，除了受他們欺壓，還能怎樣？”

林玉婵提高聲音：“沒錯。跟洋行相比，咱們都是小本生意。在座大夥之所以從商，有些是家業傳承，有些是機緣巧合，有些是被迫還債……大家都是本分百姓，只盼着和和美美的掙點錢，給自己的家人掙個溫飽。而自從大清開埠，洋商有備而來，他們萬裏迢迢來到中國，不是來游歷，不是來度假，就是為了榨盡中國人的最後一文錢！縱然咱們不願戰，為着自身生存，也必須應戰！”

她的話音裏終于帶上了情緒。小小的臉上面容肅穆，腰板挺得筆直，

衆人不禁動容。這個看似弱不禁風的小寡婦理事長，隐約帶上了慷慨悲歌的豪氣。




半夏小說，快樂很多