第35章 第 35 章 不年不節，不是活動……

不年不節, 不是活動期，卻爆單了。

鐘元呼吸都停了一拍，眼睛眨巴眨巴半天沒反應過來。

她想過能借這次危機反推一下女裝。

吃準客戶心理, 轉化一部分客戶成為店裏的死忠, 但具體效果能達到哪個程度, 心裏其實并不明确。

“爆單了, 爆單了。”

“收到贈品的基本零差評, 都說質量絕對不輸給別家店一兩百的。”

說着, 蔣思雨笑了起來, “她們巴不得咱們再出現一次延期事故，好再占一次便宜呢，評論區都在猜下次贈品是什麽, 有的都點上菜了。”

鐘元也藏不住笑：“想得美~~~”

“可不是, 想得美。”

“小老板, 你看這些評論, 百姓消費事這個號的博文被好幾個門戶網轉載了, 留言都不少。”

鐘元将蔣思雨手中筆記本轉到自己的方向，削蔥玉指輕盈的點擊着觸摸板，其中一篇《電商平臺應加大管控力度, 商家誠信為王》吸引了她的注意力。

她戳進去看了看。

賬號不是至美旗下的, 而是一個陌生的, 常發時評和經濟的號。

文裏說網購未來是大勢, 電商會越來越多，平臺應該從哪些方面做好監管, 又舉例了國慶活動家裏分別買的幾家店鋪。

鐘元就看到女王店在正反饋之列，其中三家女裝店或多或少都被批過價格質量不對等，虛假宣傳。

評論區也成了大型團建現場, 大片吐槽中夾雜着零星在女王店下過單的買家的反饋。

不多，但鐘元心裏美滋滋的。

本就燦爛的笑容愈發收不住，微微翹起的嘴角越咧越開。

不枉自己嚴格要求做好質量把控。

女王店價格在網購服飾類裏，屬于中高端。

跟男裝那邊做A貨動不動七八百，一兩千比，女裝便宜的一兩百，貴的四位數。

一般夏季款都不算貴，只每個月零星幾款設計感明顯的稍微溢價多一點，冬季款價格一般就在四五百往上了。

其實就算堅持質量和做工，成本稍微有所增加，鐘元也賺很多。

畢竟服飾類利潤向來都是高的。

大多數款利潤在6~70%，少數款利潤能到80%，像這次的贈品圍巾、帽子，她讓董姐找二三十塊的貨，這種貨在批發市場基本開價四十多，被批走進入零售門店少說又要翻倍。

而這批貨賣二三十，除開成本工廠卻仍然有賺。可見即使是“成本上漲”，也非常有限。

成本差十塊二十塊的貨進入市場，很可能賣價能差到幾十、一百。

有些心黑的拿貨價二三十，能賣到一百一二。當然，這是在眼前僧少粥還算多的情況。

只考驗質量和一點點審美，生意就不難做。整個電商大市場目前都還不到需要判斷流行風向，在百花齊放中拼命搞獨特争奇鬥豔的時候。

不過，做生意就是這樣，時機很重要。

哪個階段用哪種策略是有區別的。

像眼下，質量穩定就是最重要的。再等幾年，除質量以外，必須還有區別于其他商家的設計感、概念感。

比如——

如果店名依然叫“女王”，不想改名影響到品牌認知和複購率，就要把這幾年流行的公主風逐漸剔除一部分，把品類再做細分，讓買家看到店名腦子裏就能浮現出商品整體風格，也方便在細分後的賽道做深挖推廣。

這些暫時可按下不表。

“思雨，你讓董姐來一趟。”鐘元轉動着圓珠筆，想了想，吩咐道。

蔣思雨：“OK~”

董霞文這陣子心驚膽戰，每天都在反省自己在工作中的疏忽，從加入美購開始反省，把這兩年公司遇到過的大大小小的問題都複盤了一遍。最後難過的發現，自己能力跟不上店裏的步調。

尤其是多了兩個店長孫玮和蔣思雨後，這種能力上的差距越發明顯。

每次出現一點問題，她都痛苦得抓頭皮。

解決完這點漏下那點，總是沒法盡善盡美。就像這次，雖然問題是過去遭遇到的最嚴峻的一次，可老板的解決方式并不難懂，也并不是很難想象的安排。

為什麽自己就想不到呢？

明明腦子裏知道要安撫顧客，督促廠子遵守合約，可實際做決策時大腦裏忽然全是豆腐渣。

弟弟說如果跟不上最好主動請求調職，調到适配的崗位，可想想總攬兩家店的工資，想到房貸，兒子培訓班的學費……

董霞文真的沒有主動請求調職的魄力。

“叩、叩叩！”

“進來。”

“小老板……”

“坐吧，董姐。”鐘元示意她先坐下，自個兒起身給她倒了杯水，“今天叫你過來，是想聽聽你的想法。”

董霞文心裏頓時一緊。

鐘元立刻笑了笑，擡起右手做了個往下壓的安撫動作：“不用緊張，就是随便聊聊。”

董霞文點點頭，笑容流露出一絲勉強，細看眼底還有急遽升騰的不安。

“董姐，你對未來的工作有什麽想法嗎？有沒有想學點技術，或是考個什麽證？”

董霞文嘴巴動了動，很慌。

似乎有很多話想說可又不知道說什麽，那些想法彷佛水草密密麻麻纏在一起，全堵在嗓子眼，分不清哪根是哪根，也不知道此時此刻該把哪一根拽到老板面前晾一晾。

“我……”

“慢慢說，有什麽想法都可以直接講，你是咱們美購的元老，我一直都非常重視你。”

董霞文擡眼，對上鐘元“鼓勵”的眼神，腦海裏又閃過弟弟那番話，一時間各種考量齊齊湧上心頭，五味雜陳，“小老板，是……是要開除我嗎？”

“怎麽會呢？”

鐘元臉上閃過恰到好處的詫異。

随即笑道：“我們只有一家店鋪時你就入職了，你是陪伴着公司一起成長的。這次纰漏的确不小，當時我确實也非常生氣，但既然已經做過處罰事情就算過了。”

鐘元頓了頓。

接着說：“只是公司發展很快，外面的世界變化也很大，董姐，如果你的思維轉換不過來，對未來沒有明确的規劃，我會考慮給你調崗。”

“現在就是想知道你怎麽想的？”

董霞文表情木讷，大腦一片空白。

懸了一個多禮拜的那只靴子總算落了地，或許弟弟說的是對的，德不配位就該盡早挪位。但她還是有些難過，茫然，或許除此以外，也有塵埃落定後的解脫。

她只能安慰自己：

不管怎麽樣，工作沒丢就是好事。

董霞文艱難的收拾好心情，道：“小老板，我聽你的安排，你說調到哪兒我就去哪兒。”

“不着急，我先說給你聽聽。”

“現在公司适合你的崗位有兩個。一是南江倉儲部門跟耿叔一起管理倉庫，倉儲部沒有提成，基礎工資給五千；二是我這兩天談了一家廠子，在東杭，最多一個禮拜各項手續就能辦下來，你過去管後勤，工資依然五千。”

董霞文聽到工資，先是失落，随後又松了口氣。

雖然比現在少太多。

但這筆工資又剛好夠還房貸和承擔兒子的學習開支，日子不會過不下去。

選哪一個……？

董霞文有些踟蹰，“小老板，我能考慮考慮，明天再回答嗎？”

鐘元爽快點頭。

“當然。”

“你好好考慮，如果不願意離開茗城也可以留在公司做後勤，只是這邊工資肯定要低一點的。”

不管是美購還是至美本質上都不是非得設置後勤崗，算是憑空給董姐造的一個坑，工資當然不會太高，就當董姐前期陪伴公司成長的福利了。

董霞文心不在焉地點了點頭，回家再次征求弟弟的意見。

董秘書聽罷，不覺得意外，他早料到這一天了。

他姐這人怎麽說呢，性格好小事能辦，但遇到大事急事就容易暴露缺乏主見的那一面，有些問題她不是想不到解決的辦法，可就是不敢踏出那一步。

說白了，骨子裏怕擔責。

而小鐘總只是看着年輕，卻不意味着天真心軟願意高薪養閑人，沒直接辭退大姐已經算講情分了。

換她爸大鐘總……

這點事都處理不好，別說扣工資調崗，第一反應絕對是開除。

“這兩個缺兒大姐你肯定沒問題，如果想輕松就選南江的倉儲部；如果還想多賺點錢，就選東杭的後勤崗。”

董霞文不解：“不都是五千嗎？”

“五千跟五千也不一樣，倉儲那邊只要不監守自盜，就沒有外水。東杭工廠不一樣，後勤管工人的宿舍、吃飯、廠裏的衛生情況。那邊廠子基本都設有自己的員工食堂，那每個人餐費是固定的，攤到采買上多少能賺點散水銀子。”

董霞文聽罷，神情緊張，趕忙搖頭，“貪污挖廠子的錢我不能乾。”

董秘書：……

他啼笑皆非，索性将道理掰碎了喂給大姐。

“這怎麽叫挖廠裏的錢？員工一天三餐，如果每餐每人夥食标準是三塊，要求兩葷一素，同樣的食材不同的賣家價格肯定有區別，你如果寧願多跑跑，買到更便宜的食材，省下來的部分是你的本事，又沒叫你在用餐标準上克扣，算什麽貪污？”

“當然你也可以不賺這點外快。把廠裏餐費全給廚師，你看廚師願不願意每天多花兩小時賺這個差價。”

當老板的心裏都有杆秤。

抓大放小是常态。

大姐乾這個活，抓得再緊每個月給廠裏省那一兩千菜錢對老板來說沒太大意義。會把這個崗位提出來讓大姐選，顯然小鐘總默認大姐可以“賺”這錢，只要把分內工作做好。

畢竟兩家店從開業就一路走高。

除了前三個月大姐工資在五六千，後面每個月至少拿一萬多，旺季或者大活動時期最高超過兩萬。

突然把她調走，工資大跳水，就算雙方都知道責任在大姐頭上，但小鐘念舊情啊，大概不希望因為調崗這件事過分打擊到大姐。

這麽一想，小鐘總比鐘總講感情多了。

“大姐，不管你選哪個，這回可千萬得仔細了。”

老板的情分可一不可二。

動腦子的乾不好便罷了，能力有所欠缺沒法子。若只需要細心的工作還乾不好，那就是态度問題，再好說話的老板估計也容忍不了。

董霞文半信半疑：“……所以，我選東杭更好？”

對待親姐姐，董秘書說話就沒彎彎繞繞留有餘地了，很肯定地點了點頭：“我是這麽覺得的。”

董霞文皺眉思索片刻，咬牙道：“那我明天跟小老板說調到新廠，只是明朗他……”

“你就放心吧，爸媽會好好照顧明朗的。再說他平日住校也沒多少時間待在家裏，到寒暑假時你就把他接過去。”

董霞文點點頭。

表情悵然：“是我這個當媽的對不住他，如果我能再能乾些，如果這次不出錯，就能在茗城陪他了。”

“大姐你別想那麽多。咱們就是普通家庭，沒有萬貫家財，能把日子過下去、你能供得起孩子念書已經拼盡全力了，現在憂心明朗缺乏母親陪伴不過是徒增困擾，如果他不能體諒你的辛苦那這兒子就算白養了。”

有母親陪伴的小孩當然更好，誰不知道父母要經常陪伴孩子的道理？

可大姐學歷又不高。

陪着他就沒收入或是只能找洗碗工之類的低收入工作，到時候學習生活方方面面都捉襟見肘，難道那樣就能照顧好孩子嗎？

能兩全時，誰不想兩全啊？這不是沒辦法嘛。

“你別成天這樣想，容易給明朗帶去壓力，我相信咱們家孩子肯定能體諒你的難處，明朗一直都很懂事，不是嗎？”

“嗯。”

董霞文被說得哽咽，用力擦拭掉眼淚，“明朗是懂事的孩子，再苦再累為了他我都要熬下去。”

次日，鐘元就收到了董霞文的答案。

恰好，游芝帶着隔壁律所的洪律師和會計到東杭做調查，鐘元直接安排董姐跟着去了解廠裏工人的情況。

同一時間，椿麗服裝廠。

楊正鑫還在拘留，應惠和楊正淼找吳椿麗要說法未果，便跑去醫院鬧楊正遠。

“大哥，嫂子這次做得太過分了，二哥說話再不好聽也是為咱們這個家、咱們廠着想，她怎麽能一言不合就讓警察把二哥抓去關呢？”

“裏面吃不好睡不好，二哥不知多遭罪。”

“你在醫院不知道，她居然連買家都找好了，你如果再不回廠裏坐鎮，廠子要被她一個人吞完。”

大部分是楊正淼說，應惠則配合地站在一旁抹眼淚。

楊正遠半靠在床頭。

全程表情非常平靜，沒有打斷楊正淼的話，等她說完他才緩緩開口：“你嫂子轉讓廠子的事我知道，我也同意賣掉。”

楊正淼愕然，忍不住尖叫：“為什麽？”

“為什麽，你們說為什麽？”

楊正淼皺眉，不懂大哥的意思，“大哥你問我們為什麽是什麽意思？難道好好的廠子要賣還是我們害的？”

她旁邊的應惠身體一僵。

抹淚的動作頓了頓，沒敢擡頭看楊正遠的表情，只縮着肩膀悄悄往後挪了兩步。

楊正遠眼眸發沉，面無表情：“應惠，你告訴老三為什麽。”

應惠尴尬擡起頭，讪笑道：“大哥，這……這這，我什麽都不知道啊。”

楊正淼狐疑的眼神在二嫂和大哥之間來回打轉，沒聽懂兩人的啞謎，但大哥和二嫂之間，她對大哥的信任度更高一點，于是，幾乎想也不想，她把矛頭轉向應惠：“二嫂，你到底乾什麽了？”

她眼睛提溜轉了一圈。

想到上個季度二哥以生産損耗為由昧了一部分貨，倒手賣給別人賺了幾萬，又想到上個月扣了好些工人工資……

難道被大哥兩口子發現了？

那也不至于賣廠子啊。

多大點事，大不了讓二哥把貪的那筆錢吐出來。

楊正淼惱得不行。

一邊怨二哥二嫂做事不乾不淨，連尾都收不好，這麽容易被逮到還連累到自己頭上；一邊忍不住琢磨自己乾的那些事吳椿麗究竟發現沒？

但更生氣的是吳椿麗小氣計較就算了，大哥居然完全站在她那一邊。

就為這？

就要砸了所有人的飯碗？

其實楊正淼心裏很清楚，工廠是吳椿麗兩口子一起做起來的。

如果他們夫妻同心。

楊正遠不頂在前排反抗吳椿麗的決定，那她和楊正鑫一家肯定連肉湯都喝不上。

所以她接受不了。

一時間對吳椿麗的怨恨到達了頂峰。

她心裏這般想，嘴上不把門的抱怨出來了，“……咱們是一家人，有什麽事不能坐下來好好談呢？大嫂也真是的，非要弄得咱們三兄妹親情破裂她才高興嗎？”

應惠不敢吱聲。

楊正遠看着眼前滿臉怨怼的親妹妹，心裏一陣疲憊，忽覺自己和老婆可笑，半輩子努力養了一群白眼狼。

哪怕這次住院已看清弟弟妹妹的為人，真看到她這副嘴臉，胸口依然悶得難以呼吸。

“你大嫂怎麽對你了？”

“你大嫂自嫁給我，就沒有對你們不好過。”

楊正遠質問。

他臉色陰沉，盡管竭力克制，情緒仍然在暴怒邊緣游走，連帶着每一聲呼吸都透着濃濃的火氣，那雙平日裏包容冷靜的雙眼此刻更猶如鋒利的刀子一般，紮向楊正淼。

“我跟你大嫂結婚時一窮二白，你跟老二的學費是我們沒日沒夜擺攤賺的，你體會過淩晨三點就起床，大冬天蹬着三輪車到各個廠子倉庫搶別人挑剩的次品雜貨嗎？體會過辛苦一天賺那麽點卻遇到搶劫的心酸嗎？你嫂子懷着孩子還要跟着我起早貪黑，她缺過你和老二一分錢嗎？每次要買什麽資料，學校搞什麽活動，我和你嫂子讓你們丢過臉嗎？”

楊正淼表情變了變，眼裏閃過心虛。

楊正遠卻沒停嘴。

這些年，他總是想起爸媽臨終前拉着他手說：“遠兒啊，以後苦了你啊，但你是大哥，弟弟妹妹還小，除了你他們沒有別的親人了，你們三個一定要相互扶持，不要讓我和你媽到地下都不安心吶。”

他一直記得自己對父母的承諾。

椿麗也因心疼自己格外善待老二老三。

有些話他其實不想說得太明白，但今天既然說到這兒了，這氣他得出。

為自己出，也為了老婆出。

“爸媽去得早，我是大哥，我一直都知道自己要照顧你們，我沒能讀太多書，所以我和你嫂子結婚後我和她一起供你們讀書。我楊正遠現在敢發誓，我們夫妻倆沒圖你們回報什麽，你們讀完專科後說想到廠裏幫我們，我和你嫂子高興啊讓你們來了，結果你們乾出什麽成績了嗎，又是怎麽對我們的？”

“平時貪點油水你嫂子給你們留臉，沒在廠裏說你們，頂多私下敲打一兩句。”

“逢年過節哪次不借着紅包補貼你們。”

“你們給我們倆送過什麽？每次空着手來，滿滿當當的走，楊正淼啊你三十出頭了，該懂事了吧？”

“我不求你們感恩啊。”

“你們倒好，反而倒怪我和你嫂子給得不夠多，心裏存了氣不敢找我們就故意帶壞子恒讓他去賭錢！子恒是你們親侄子啊。”

楊正遠眼神沉痛。

如果不是昨夜終于撬開了兒子的嘴，他還不知道一開始把兒子帶上賭桌的是老二。

這是親人，不是仇人啊。

楊正鑫怎麽能乾出這樣的事？！

楊正淼渾身一震。

下意識扭頭看應惠，正好看見應惠心虛躲閃的眼神，想到在廠子門口蹲了一個禮拜的幾個混混，她大腦靈光乍現的，頓時明白大哥夫妻倆為什麽要賣廠子了。

合着砸了自己碗的是二哥兩口子！

“你們有病啊？”

楊正淼氣得牙癢癢，擡手就往應惠臉上揮了一巴掌，“肯定是你撺掇的對不對，不然二哥怎麽會昏頭害子恒？應惠你真是壞得腸子流膿了。”

應惠被打了個措手不及。

反應過來後也立馬還了兩巴掌，“關我什麽事，我什麽都不知道，有事找你二哥去。”

“你怎麽可能不知道？現在好了，廠子乾不下去了，你們滿意了？”

“你逮着我出氣做什麽，找楊正鑫去，找楊子恒去？楊正鑫帶他賭，他就賭？他自己沒問題嗎？”

“……”

楊正遠聽她們扯到兒子楊子恒身上也沒多大反應，任由她們互相甩巴掌。

經過這一遭，別說對弟弟妹妹的感情看淡了，連兒子也不想管了。

那天聽到兒子欠一兩百萬賭債，他直接被氣到昏厥，醒來就看到妻子憔悴麻木的臉。

他忽然發現她多了好些白發，眼角的細紋一夜之間也多了好幾條。

再看自己，同樣不年輕了。看到檢查單上那一項項的毛病……

某個瞬間，彷佛想通了什麽。

就這樣吧。

累了一輩子，剩下的時間為自己活為老婆活，兒子能改好就改，改不好是他的命，不強求了。

賭債，還！

就當他和椿麗倒黴，上輩子欠了他，這輩子再給他擦最後一次屁股。

想通後的楊正遠懶得替兒子辯駁什麽。

楊正淼跟應惠撕了一會兒。

發現楊正遠不像從前那樣站出來調解矛盾，意識到大哥是真的不管自己了，心裏突然空落落的，莫名感到害怕。

慌不疊找楊正遠哭。

說自己不知道二哥乾的缺德事。這會兒她再也不敢嚷嚷要分賣廠那筆錢了。

她知道——

楊正遠夫妻倆此刻怕是殺了她和老二的心都有。

原以為最慘的事就是廠子賣掉，什麽好處都撈不着，結果從醫院回到工廠，就見一個陌生的漂亮女人帶着三個西裝革履的男人到廠裏查賬。

要求財務科提供財務報表、會計憑證、所有的交易合同……

楊正淼頓覺晴天霹靂，臉色剎那間煞白煞白，人當場就差點站不穩了。

腦子裏只有一個念頭：完了！




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