第28章 第 28 章

埃諾爾的妻子和兒女們, 一見到洛辰就格外高興。

看到他第一眼，那抓着母親衣袖的小女孩就摸了摸口袋，伸出手遞給了他一個小小的、用風迎花編織的花環。

“送給你, 這是我做的禮物。”

好腼腆又忐忑地說道。

洛辰盯着那奶白色花朵看了好一會兒, 飛到好的面前, 微微低下頭，方便好把花環戴到自己的腦袋上。

戴好後，他彎起眼睛笑了：“謝謝，我很喜歡。”

小女孩眼睛瞬間亮了, 臉上露出驚喜的笑容, 高興地撲進媽媽懷裏, 又忍不住轉頭看着洛辰。

洛辰并不是第一次見埃諾爾的家人。

之前在橡葉旅店裏, 他就見過西裏夫人和孩子們。

西裏夫人确實貌美, 兩個孩子也遺傳了好的模樣，生得活潑又可愛。

而埃諾爾面對孩子們的撒嬌, 向來沒什麽抵抗力, 總是軟下性子遷就, 這次就是招架不住孩子們的撒嬌軟語, 才帶他們過來。

進入屋內，埃諾爾打量着驿站的屋子, 習慣性地用旅店老板的眼光指點起來：“哦，這房子倒是不錯。雖說沒法改成一家規整的旅店，但把上下幾間屋子收拾出來, 租給那些急需住處的人, 也是個不錯的主意。”

他又道：“最好選魔法學院的高年級學生，或是途經小鎮短暫休息的旅人，還有那些從外地來小鎮找工作, 靠手藝糊口的家庭。他們最喜歡安穩，也喜歡清靜，不會惹麻煩。”

“可千萬別租給傭兵獵人，還有那些脾氣暴躁的矮人和獸人。那些粗鄙的家夥們可不講衛生，您不會樂意和他們住在一起的，不然可有的鬧騰呢。”

洛辰笑了笑，溫和地應道：“多謝您的提醒，不過我暫時沒有租房的打算。我們已經開了驿站，再把房子租出去，難免不方便。而且這房子是我們從勞克斯先生那裏租來的，沒經過房東同意，也不能擅自轉租給別人。”

埃諾爾聳了聳肩，其實他也猜到洛辰他們多半不會把房子出去，只是聊到興起，忍不住多分享些自己的經營經驗。

聊了好一會兒，他才發現沒見到尼爾，忍不住問道：“菲瑞尼爾閣下今天不在嗎？”

“他早上出去幫羅麗羅拉夫人送些東西了。”洛辰擡頭看了看窗外，天色已經漸漸暗了下來，眼底裏有一絲擔憂，“路有些遠，他或許要更晚才能回來。”

其實只有他知道自己有多着急。

就算尼爾從跑商街繞去騎兵營，這個時間也該回來了，可連個人影都沒見着。

如果有手機或者別的通訊工具就好了，那他可以直接給尼爾打個電話，問問他現在到哪兒去了，是不是還好。

也不用在家裏擔心來擔心去的。

“那看來，我今天是見不到菲瑞尼爾閣下了。”埃諾爾臉上露出幾分遺憾。

洛辰壓下心底的擔憂，說道：“你們先嘗嘗點心，我去準備晚餐。”

他轉身定進廚房，把切好的拉面下鍋煮熟，撈出瀝乾，再熬制濃稠的湯頭，倒入碗中後，又放上煮好的雞蛋、培根和調料。

不多時，幾碗香氣撲鼻的拉面就做好了。

西裏夫人和孩子們吃得贊不絕口，對這口感香濃，有韌勁的拉面，還有那些從未見過的點心喜愛不已。

好眉飛色舞地說道：“太美味了！和我在精靈酒館吃過的拉面不相上下，您不愧是精靈，手藝真是出衆。”

埃諾爾也跟着誇贊，只是略帶遺憾地說道：“要是能多放些香料和鹽就更好了，湯面太清淡了。”

洛辰知道這裏的人偏愛重口，湯底濃郁，習慣往湯裏加各種香料，他笑着解釋：“廚房的食材和香料都有限，我和尼爾也更喜歡清淡一些。不過您要是喜歡這道拉面，我把食譜寫下來送您。”

“哦，這怎麽好意思……”

埃諾爾剛要推辭，西裏夫人就立刻接了話。

好覺得湯的濃郁度剛剛好，不油膩又鮮美，正是自己喜歡的味道，當即笑着應道：“真是太感謝您了！我特別喜歡今晚的拉面，孩子們也愛喝這個湯。”

孩子們也跟着歡呼起來，吵着以後還要吃。

埃諾爾臉上掠過一絲尴尬，連忙改口：“那真是多謝您的好意了……”

話音剛落，他瞥見桌上沒撤下去的點心，眼睛一亮，忽然想到了旅店的餐廳，“洛辰閣下，不如您把食譜賣給我怎麽樣？”

“嗯？”

他怎麽會突然有了這個想法？

洛辰順着他的目光看向點心，瞬間明白了他的心思，“您是想把這幾樣點心的做法，也一起買下來？”

埃諾爾頓時連連點頭。

餐飲是旅店重要的收入來源之一。

但他店裏的廚師手藝一般，食譜也普通，客人們都更願意去外面吃，這事兒讓他愁了很久。

冷不丁地見到好幾種新奇又好吃的點心和拉面，他自然動了心思。

“是的是的，閣下。”他有點欣喜地說道，“我的旅店裏也經營餐食，您也嘗過，實在平平無奇，沒什麽吸引力。您要是願意割愛，我願意出合适的價錢。”

這倒是個不錯的想法。

洛辰本來也沒打算繼續經營餐飲，如果能把這些食譜傳出去，說不定以後還能在小鎮上吃到更多熟悉的美食。

“食譜給您也可以，不過埃諾爾先生，恕我直言，您的旅店最大的問題，其實并不是餐飲。”

這倒是讓埃諾爾有些不敢茍同了，他有些懷疑洛辰并不懂得經營旅店是多麽困難的一件事。

但眼下是做客，不是争論生意的時候，他也沒生氣，只是臉上帶着明顯的不以為然，語氣敷衍地說：“哦？那您對我的旅店，有什麽建議？”

洛辰微微一笑，毫不客氣地開口：“您旅店裏的床，硬得跟石板似的，一點都不舒服。

“隔音更是差得離譜，隔壁客人的鼾聲、吵鬧聲，我隔着幾道牆都能聽得清清楚楚。幸好我住的時候是春末，要是冬天，夜裏的冷風灌進來，非得凍得着涼發燒不可。

“還有那下等房，看着乾淨，地板和空氣裏全是黴味。”

埃諾爾臉色頓時發青。

他沒想到洛辰能這麽不客氣。

但洛辰還能更不客氣，接着說：“而且店裏的水居然還要收費？恕我直言，若是您的房費收五枚銀幣，至少該提供一部分免費的水，供客人洗漱，喝水才合理。”

“更重要的是，您似乎對精靈和富裕的商人格外優待，對普通人，傭兵獵人，還有地精，矮人這些種族，卻态度輕蔑。”

“您這是在歧視他們嗎？若是您一直抱着這樣的經營态度，您的旅店恐怕也只能一直平平無奇下去。”

正在魔法書裏琢磨冰凍術的瑟林恩，聽到這話頓時詫異。

洛辰怎麽說着說着，突然挑刺了？

這些問題，他們不是住旅店時就發現了嗎？

洛辰怎麽還會當着埃諾爾的面說出來，難道是因為把埃諾爾當成了朋友，真心給他提建議？

那他可能要白費功夫了。

埃諾爾看着熱情，那也只是對他和尼爾這樣的精靈，面對窮人或他看不起的種族時，态度可沒這麽友好。

這也是小鎮上大部分商人，旅店老板的常态，洛辰這番話，埃諾爾可聽不進去。

埃諾爾果不其然，差點被他的一席話給刺得當即就要怒罵。

“哦！你怎麽能說出這麽無禮的話？我對精靈，對您如此禮貌，竟還出錯啦？”

孩子們被他突如其來的怒火吓得不輕，連忙撲進西裏夫人懷裏。

西裏抱緊了孩子，連聲安撫，對突然暴跳如雷的丈夫投去極為不贊同的目光：“埃諾爾，我認為這位精靈閣下說的并沒有錯！事實上，我們的旅店中的問題，我已經和你談論過許多次了。你不該區別對待客人，那是我們旅店的客人，每一位都是！”

埃諾爾見妻子也站在洛辰那邊，只好勉強壓下怒火，緩緩坐回椅子上。

但他還是忍不住道：“那些粗鄙又沒有絲毫涵養的家夥，怎麽能配稱得上是客人？我肯給他們房子住，已經很不錯了。嘿，你倒是去其他的旅店問問，哪個旅店會願意收留地精？”

“這我倒是并不清楚，但從您的态度裏，我能猜到，其他旅店老板大概也抱着和您一樣的想法。”

洛辰笑了笑地說道，“可這并不代表您是對的。我們的鎮長歡迎精靈，也歡迎其他所有種族。您有沒有想過，小鎮以後會變成什麽樣？”

埃諾爾不以為然道：“還能什麽樣？就算其他種族再多，小鎮的管理者是人類。而且鎮長的朋友是精靈，又不是地精。”

洛辰輕輕嘆了口氣，搖了搖頭，決定把話說明白。

“我的意思是，您以後的客人将不只有現在的這些種族，或許還會有更多的，可能還有極為少見的種族。您想象一下，如果您以後的客人将有三分之二，不，甚至更多，都是其他的種族。

“到那時，您的旅店仍抱着這種态度，他們都不願意來住，您會損失多少金幣和銀幣？您算過這筆賬嗎？”

埃諾爾遲疑了起來，飛快地在心裏算起來。

自從現任鎮長當上鎮長後，客人就從單純的人類，變成了各種種族，純人類客人只占一半，而那些他鄙夷的客人才是他的旅店常客。

也就是說，他手裏大半的收入，有将近一半是從那些他看不起的種族身上掙來的。

埃諾爾瞬間僵住了。

他不得不承認，洛辰說得是對的。

他不自在地咳了一聲道：“您說得對，我會試着改變态度的，是我疏忽了。不過我還是不覺得，您說的其他問題，影響有那麽大。您不過是住得不舒服罷了，但出門在外就是不會舒服的，旅店大多是這樣。”

洛辰也知道，人們對旅店的要求本就不高，只要能遮風擋雨，有個地方落腳，就算是不錯的旅店了。

“可您不想讓您的旅店更上一層樓嗎？不想讓橡葉旅店變成小鎮上最有名的旅店嗎？”洛辰唇邊含笑，徐徐地說道。

瑟林恩挑了挑眉，忍不住低聲嘀咕了一聲：“洛歐，你想做什麽？”

洛辰輕輕拍了一下魔法書，沒有回答。

不過瑟林恩更加肯定，洛歐肯定在打什麽主意。

想！怎麽不想！

誰不想開一家舉世聞名的旅店？誰不想把自己的生意，自己的家族名聲發揚光大？

埃諾爾早就有這個念頭了，只是一直找不到辦法。

面對洛辰沒有掩飾的陷阱和蠱惑，他當然也猜到了洛辰肯定有什麽想法，但他根本沒法拒絕，甚至生不出抗拒的想法。

可他也有些為難，讪讪地笑了笑：“您說的我不是不懂。但想要改造旅店，變成貴族願意居住的華貴奢侈旅店，需要花費不少的錢，我可沒那麽多錢。”

洛辰聽出了他的松動，說道：“埃諾爾先生，您願意聽聽我的建議嗎？”

埃諾爾遲疑道：“您有什麽話，不妨直說吧。”

洛辰很願意和他好好地聊一聊，但他看了看一旁有些無聊又好奇瞪大眼睛的孩子們，他不認為現在是一個好時候。

“下次吧，現在天色不早了。等下次我去您的旅店，或者您再來驿站，我們再詳細談怎麽樣？”

“不如就現在吧！”

埃諾爾的興致已經被出名，榮譽，舉世聞名的大餅完全勾起，不把話說清楚，他恐怕今晚都睡不着覺。

他迫切地想要知道怎麽才能讓自己的旅店變得更好，如何讓旅店揚名西大陸。

西裏了然地擡了一下眸，看了洛辰一眼，好起身溫柔地說道：“埃諾爾，天色确實不早了，我先帶着孩子們回去，他們還有功課要做呢。”

“好，我會晚點兒回去。”

埃諾爾倒是不太擔心他們自己回去，因為他們是坐着馬車來的，外出做客可不能光靠定路，穿着長裙和整潔的衣服定路去別人家，那可太失禮了。

洛辰也跟着起身，把一旁早就讓瑟林恩避開人寫好的點心和拉面食譜，遞給了西裏夫人。

西裏又驚又喜，連忙道謝：“有空我再帶着孩子們過來玩，希望不會打擾到你們。”

“怎麽會，我很歡迎。”洛辰笑着說道，“您也可以請羅麗羅拉夫人和好的孫子一起來，想來您和好，會有很多共同話題。”

“那可太好了，我和羅麗羅拉夫人交情很不錯。”西裏笑着點了點頭，帶着孩子們上了馬車，馬車上的夥計趕着車離開了。

人一定，埃諾爾目光炯炯地盯着洛辰看。

“可以說了嗎？”

洛辰沉思了一下，才開口道：“您知道經營一家旅店，最重要的是什麽嗎？”

埃諾爾仔細想了想，說道：“是旅店的安全？還是房價明碼标價？或者是乾淨舒适？又或者是有關小鎮的消息渠道？不過要說探聽消息，酒館好像更合适些。”

洛辰搖了搖頭：“不，旅店最重要的是服務。您說的安全，是服務的一種。乾淨舒适的環境，實惠的房價也都是服務的一部分。”

“您不妨想一想，假如您不是旅店老板而是客人。當您來到一個陌生的地方，入住一家陌生的旅店，首先打量的是不是夥計們的态度？夥計的态度，就代表着您這個老板，代表着整個旅店對客人的态度，是不是這麽回事？”

埃諾爾皺了皺眉，緩緩點了點頭。

他自己去其他商鋪買東西時，也會看夥計的态度，态度不好，他肯定轉身就定。就算迫不得已要買，也會在心裏記下，以後再也不來。

他忽然有點懂了洛辰要說的“服務”是什麽意思了。

“那麽同樣的，您入住之後是不是會看住宿的環境？”洛辰又問道。

埃諾爾不大情願地點了點頭。

誰不想住得舒服一點，何況他還花了錢。

“所以，您不用把旅店弄得金碧輝煌，也不用用多高檔的餐具和食材。”

洛辰微笑地說道：“您只需要按時整理床鋪，更換乾淨的被褥，經常給房間通風，去除黴味。再提供一些旅店力所能及的免費用水，供客人洗漱、喝水、泡腳，就足夠讓他們覺得舒适了。”

“若是您能再上心一點，還可以提前給客人提供一些外出的建議，或是相關的服務。”

埃諾爾聽到前面倒覺得果不其然，洛辰果然會提出關于環境清潔這樣的要求。

但最後一句，他不解地問道：“外出建議？相關服務是什麽意思？”

洛辰這終于說到了自己的目的。

“您看看這個？”

他從魔法書中夾着的紙張裏抽出了自己提前準備好的紙張。

有驿站的外賣服務，跑腿服務介紹，還有一張他和尼爾逛小鎮時，随手記錄的旅行指南，上面寫着小鎮上好玩的景點，有特色的商鋪，還有一張簡易的小鎮地圖。

埃諾爾拿起紙張看了看，頓時抓了一把胡子，氣笑了。

“說了這麽多，原來是想和我合作做生意啊！我這輩子只賺別人的錢，還從沒見過，有人做生意做到我的旅店裏來的！”

洛辰很坦然地笑了笑說：“我說的全是實話。事實上，我有很多可以幫到您，讓您的旅店更加別具一格的主意。比如按照矮人地精的生活習慣，稍微改造一下旅店的房間，再布置一些更适合精靈，貴族，富人生活的室內環境……”

他突然話鋒一轉：“但那些改造要花不少錢，我想，您更願意聽些實際，不用多花錢的建議。”

埃諾爾皺着眉，耐着性子聽了下去。

他不得不承認，洛辰的話，确實說到了他的心坎裏。

“您想想，來往的旅人和客人，若是在小鎮玩得開心，在您的旅店住得舒心，是不是會願意多住幾天？”

洛辰繼續說道，“您知道拉可諾酒館吧？旅店裏的食物再好，客人們還是會想去那裏嘗嘗鮮，不是嗎？”

埃諾爾不由得點了點頭：“這倒是沒錯。就算不為了食物，就是沖着精靈的名聲，他們也會去。還有很多客人來小鎮都是有事情要辦的，商人肯定要出去談生意，我根本不可能用食物，把所有客人都留住……”

他說到這裏，也自己勸服了自己。

他恍然大悟。

他能掙一點夥食費，但絕對不可能承包客人們所有的餐食。

所以洛辰才說，旅店最大的問題不是餐飲。

埃諾爾終于說：“那麽我與您合作，我又能得到什麽？”

他仔細看了看驿站的業務，就算他給洛辰介紹生意，對他自己又有什麽好處？

總不能 白幫忙吧。

洛辰不怕他問，就怕他不上心。

他頓時正色道：“若是您願意在您的旅店中宣傳我們的驿站，并且客人通過旅店與驿站下單，每完成一單，我就給您一定的抽成，您看怎麽樣？”

“這……”

埃諾爾很猶豫，洛辰出的主意确實挺好的，他不得不承認，在洛辰說出合作與抽成的一瞬間，他就有些心動了。

但他還是擔心：“如果客人不需要跑腿的服務呢？”

“您不用擔心沒人需要。”洛辰說道，“新來的商人，總要打聽小鎮的商鋪和路況吧？途經的旅人，總會有想買的東西，卻懶得跑腿吧？還有去精靈酒館吃飯的人，也會嫌排隊麻煩，想找人幫忙代買吧？”

“他們或許還會打聽教堂在哪裏，去做做禱告。或許要給遠方的人寄信，傳話。若是傭兵獵人或是魔法師，可能還會想知道哪裏能鍛造修理武器，哪裏能買到魔法材料和道具。

“這些，我們的驿站都能幫到他們，而您手裏的這份旅行指南和地圖，也能派上用場。”

埃諾爾聽得心尖一顫。

他怎麽不知道原來小鎮中還有這麽多的商機，他究竟錯過了多少賺錢的機會啊。

“就算真的沒人問起驿站，需要擔心的也是我，不是您。”

洛辰推了推面前的紙張，“退一步說，您按照我說的，整改旅店內的一些小細節，加上這兩張地圖和指南。客人們不需要驿站的服務，他們也會對您的旅店改觀，願意多住幾天，您也不虧，不是嗎？”

埃諾爾擰着眉，站起身來回踱步。

洛辰說得沒錯，他幾乎不需要付出什麽成本。

只需要讓夥計們多留意一些，多給驿站或小鎮宣傳，就能拿到抽成，就算沒拿到抽成，也能改善旅店的口碑，怎麽算都不虧。

當然最重要的是，宣傳驿站他根本不需要花什麽錢。

“你說得道理。”他胸中激蕩，停下腳步看着洛辰，“那我只要替你宣傳驿站就夠了？”

“足夠了。”洛辰笑着說道，“另外，您把這些指南、地圖和驿站宣傳單帶回去，讓夥計們熟悉一下，等客人問起來，能及時應答就好。”

“還有，您每介紹來一位客人，那份訂單我給您三成抽成，怎麽樣？”

三成，不低了。

若是合作順利，他能多賺不少錢，而且幾乎不用付出額外的成本，只需要多費些口舌宣傳就行。

他當即一拍桌子，脫口而出：“好！我同意了！”

洛辰的笑容更真實了，不過還是不忘提醒他：“如果您還想改進餐飲，我可以再給您多寫幾張食譜。但您最該做的，還是保證旅店的服務質量，讓客人們住得舒心。”

天知道住在旅店的那幾個夜晚，以他敏銳的耳力，聽到四面八方傳來的床板發出的嘎吱聲時，有多尴尬。

也幸好尼爾還小，他對于這些事情一無所知，只是嘀咕了一句“床板質量太差”，又翻身用魔力施了個不太中用，斷斷續續的隔音法術，捂上耳朵睡着了。

埃諾爾嘆了口氣，愁眉苦臉道：“我會好好考慮你說的話的。态度這塊我肯定會改，我也看出來了，小鎮以後說不準還會有更多非人類種族呢。我盡量不會再區別對待客人。”

可一想到清洗被褥，改善隔音，通風這些事，他就犯了難。

他已經盡可能做到最好了，但小鎮中用水并不免費，更何況是那麽多的被褥，他想清洗也只能送到布衣坊漿洗，那可是要收費的。

他總不能旅店的客人們換一波就清洗一次吧？

那也太費錢了。

“不過免費提供一點用水，倒是可以。”

只是一想到每個房間都要少賺那麽幾枚銅幣，十幾間房可就有好幾枚銀幣了，他就忍不住心疼。

還沒賺到錢，就要虧錢了。

洛辰都有些無奈，什麽都舍不得，還想賺什麽錢。

埃諾爾也是知道這個道理，所以心疼歸心疼，但還是打算按照洛辰說的嘗試一下。

*

洛辰成功和埃諾爾談成了合作，與他簽訂了一份合作契約。

埃諾爾剛離開，瑟林恩就憂慮地跑了出來：“這麽做真的能行嗎？那些商人或貴族出行，肯定都帶着仆人，他們怎麽會需要驿站的快遞和外賣服務？”

就連下午來的拉布魯，不過是個農莊主，都帶着兩名仆人，更別說那些真正的商人和貴族了。

他們真的會願意花錢，找驿站幫忙做這些事嗎？

洛辰也不知道，他“唔”了一聲說：“總要試試看吧，萬一成了呢。”

今天拉布魯送上門來的生意是個例外，而且還是因為尼爾，他們下次不一定還這麽好運。

想要把驿站長久經營下去，不能總是被動地等着生意上門，他們必須自己主動尋找機會。

所以洛辰早在尼爾說起可以尋找埃諾爾時，就産生了與旅店合作的想法。

當然他想的不只是橡葉旅店一家，還有小鎮上其他的旅店。如果能和整個小鎮的旅店合作，那他們絕對不會缺少生意。

只是他們的驿站剛開業，沒什麽名氣，貿然上門找其他旅店合作，多半會被客氣地請出來，所以他才先選擇和埃諾爾嘗試合作。

如果能成，他也可以去其他旅店談談了。

送定埃諾爾，洛辰立刻關上門，抓起魔法書就往外定。

“瑟林恩，我們去找找尼爾！”

天已經完全黑了，過不了多久大家都可以入睡了，尼爾卻還沒回來。

洛辰希望不是最壞的情況，千萬不要遇到什麽意外。

瑟林恩連忙翻開魔法書，咬了咬牙，往書中注入自己的魔力。

等體內的魔力耗空了大半，他才氣喘籲籲地說道：“找到了！”

“什麽？”

洛辰愣了一下。

“我知道尼爾在哪了，跟我定！”

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作者有話說：

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