第218章 越是限量，越能顯出金貴。

丹陽縣西頭的小巷深處，林家院子。

林岳剛踏進院門，肩上的書院布包還沒卸下，就被兩道身影簇擁了上來。

"林大哥！你可算回來了！"趙四丫紮着雙丫髻，晃着林岳的胳膊就往院裏頭拽，圓臉蛋上滿是興奮的紅暈。

"你都不知道今日張家胭脂鋪門口排的隊，都快繞到街尾的包子鋪了！"

一旁的趙河清笑着上前，聲音難掩喜色："先洗手歇氣，看你這額角還沾着汗呢。今日生意比咱們預想的還要好。"

林岳拿了一塊香皂淨着手，冰涼的井水混着薄荷香驅散了午後的暑氣。

聞言挑了挑眉："哦？具體賣得如何？"

他雖早有預料，卻也好奇這香皂在縣城裏的接受度。

"一個時辰！就一個時辰！"趙四丫搶着踮腳湊過來，伸出五根手指在他眼前晃了晃。

"五百份香皂全賣光了！最後還有很多人沒買到，還拉着張掌櫃問明日能不能多進些貨，吵得張掌櫃都沒法算賬了！"

趙河清端來巾帕遞給他，補充道："咱們按約定給張家分了5000份的貨，單塊裝的賣二兩，三塊盒裝的賣五兩，張掌櫃說盒裝的最搶手，不到半個時辰就售罄了。算下來，總營收足有一千兩銀子。"

賣給張家的成本價是一兩銀子一塊。

昨日交了5000份香皂過去。

要是按這樣的速度，可能不出一個月，就能全部賣光了。

"一千兩！"趙四丫咋咋呼呼的說道，"林大哥你算算，扣掉給張員外他們的分成，再除開鄉親們的工錢，我們最後能賺多少銀子啊！"

林岳擦手的動作頓了頓，心裏飛快地盤算起來。

給張員外、李員外還有王員外的分成，加起來要抽走三成。

再刨去鄉親的工錢，确實能淨落五百兩左右。

限量五百份就能有這收益，這在生産力低下的古代，說是暴利也不為過。

他嘴角勾起一抹淺笑，剛要開口，趙河清已端着碗筷從竈房出來，碗裏盛着白米飯。

他又去竈房端了一鍋雞湯，先給林岳倒了一碗，上面還漂浮着一些紅棗枸己。

這段時間，他擔心林岳天天熬夜看書太累了，想方設法的給他補補身子。

不知道身子被補得怎麽樣，反正他晚上被折騰的不輕。

"夫君快趁熱吃，這雞湯炖了一個時辰呢。"趙河清坐在他對面，指尖輕輕叩着桌面，語氣帶着雀躍，"如今生意這般紅火，我看是不是該增加産量？方才張掌櫃遣人來問，說明日要不增加到八百份。"

四丫也湊到桌邊，扒着桌沿點頭："是啊林大哥，多做些就能多賺錢！"

雖然現在他們有很多錢了，可錢當然要越多越好啊！

林岳搖了搖頭："不行，還是得限量，每日就五百份。"

見兩人都皺起眉，眼裏滿是疑惑。

他放下筷子耐心解釋，"咱們這香皂用料是上等的皂角和各種鮮花制成，走的本就是高端路子。越是限量，越能顯出金貴，那些富家太太才會搶着買。要是敞開了賣，用不了半月就會有人覺得不值當。"

而且，現在是夏天，當然有漫天遍野的野花。

要是冬天，那花都不枯萎了。

而且這花也不經這麽采啊，可持續發展才是硬道理。

打算跟趙家溝的村民們商量一下，拿出一份地來種花。

他頓了頓，語氣沉了些："更重要的是，咱們全靠手工制作。現在趙家溝的鄉親們連軸轉才勉強每日供上五百份，要是每日加到幾千份，就算把周邊村子的人都請來，也趕不出來。總不能讓鄉親們放下農活不乾，日夜不停地做香皂吧？"

趙河清聞言恍然大悟，端起茶杯給林岳續了水："你說得在理，昨日村長來送香皂時就抱怨，說村裏的媳婦們都來做皂，忙的腳不沾地，都差點供不上貨，他還是去周邊村長招了一些人進來，在勉強将這5000份做出來。”

"招是得招，還得多招，可以給鄉親們漲漲工錢。"林岳舀了勺雞湯，"現在只供着丹陽縣就這般緊張，等過些日子你南下時開拓銷路，要是斷了貨就麻煩了。明日讓王大錘去趙家溝一趟，再多招一些人，先趕制十萬塊出來。"

趙四丫聽了倒吸了口涼氣："十萬塊？咱們一天賣五百份，一月也才一萬五千份，這要賣大半年才賣得完。"

趙河清也是這個意思，先多制作一些出來，和妹妹說道："丹陽縣只是起點。"

他的眼中滿是野心："我這次南下打算帶十萬塊去，那裏的達官貴人多，只要打開銷路，這點貨還不夠塞牙縫的。"

次日晌午，趙家溝的皂坊工廠裏一片忙碌。

土竈上的大鍋冒着熱氣，婦人孩子們圍在桌邊，将熬好的皂液倒進木模裏，空氣中滿是皂角和香料混合的味道。

趙村長正蹲在門口抽煙袋，見王大錘進來了，連忙迎了上去。

"大錘，今日的貨送完了？"村長磕了磕煙鍋，眼神裏帶着期待，"昨日的香皂賣的怎麽樣啊？"

王大錘抹了把汗，聲音洪亮："那賣的可好了，現在還得加量呢，但不是每日加，是要咱們這個月趕制十萬塊出來！"

"十、十萬？"村長手裏的煙袋"啪嗒"掉在地上，眼睛因為太震驚而瞪大。

"你沒說錯？咱們現在一天不是才賣五百份，一個月撐死了也才一萬五，這十萬塊怎麽賣的完？而且現在也做不出那麽多出來啊？"

旁邊搓皂的漢子們也停了手，七嘴八舌地議論起來。

"就是啊大錘哥，這數也太吓人了，能賣完嗎？"

"我看懸，丹陽縣就這麽些人，買完一輪就該歇了。"

"萬一南下賣不出去，這十萬塊香皂堆着占地方不說，我們的心血不是白費了嗎？"

王大錘擺擺手，提高聲音道："鄉親們放心，林秀才和清哥兒心裏有數！就丹陽縣每月都要一萬五千份，這十萬塊是要運到南邊去賣的。"

村長撿起煙袋，眉頭還是擰成了疙瘩："可這工期也太緊了。"

他想了想，還是同意了。

"算了！林小子辦事向來靠譜，他說能賣完就肯定能賣完！老三老四，你們現在就去隔壁其他村子招人，就說咱們這兒管飯，工錢嘛？"

王大錘在一旁說道：“林秀才說工錢可以再漲漲，村長您看漲多少合适？”

“那就漲二十文吧！”村長頓了頓又繼續說道。

其他人一聽，工錢還要漲，心裏又燃起一股勁兒！

他們還能做！

要多少有多少！




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