第85章 第 85 章

VCA的設計師離職流程遠比銷售人員複雜。

聞郁作為門店店長, 潇灑遞上辭呈後只需兩周就能完成客戶交接，順利離職。

舒圖南卻不行，她的名字還印在即将上市的「楓葉」系列設計稿上。提出離職的當天, 集團律師就準備好厚厚一疊競業協議，條款密密麻麻地列了三頁紙：至少得等「楓葉」系列上市滿三個月, 她才能繼續從事珠寶設計工作, 同時, 她在VCA任職期間設計的每款作品版權都歸VCA所有。

「楓葉」系列上市時, 聞郁已經回到國內，并且成功與伍梧桐和羅然會面。

大學畢業後, 伍梧桐和羅然就去了海城, 兩人創辦了一家獨立設計工作室, 專接珠寶設計類工作, 主要客戶為江浙一帶的飾品加工廠。

起初接的都是些小單子，給義烏的飾品商設計925銀的吊墜，或是幫諸暨的珍珠商開發新款式。漸漸地，她們的客戶名單上出現了不少知名代工廠, 連深城水貝的幾家大廠也開始找她們設計。

她們精耕國內珠寶行業，早已摸透了市場的脾性，這也是舒圖南和聞郁拉她們合夥的原因。

視頻會議裏, 伍梧桐的臉突然湊近鏡頭，剛染的紫灰色頭發在屏幕裏格外紮眼，“聽姐姐一句勸，別砸錢開實體店, 否則三個月後咱們都得去天橋底下流浪。”

開實體店的成本太高, 光是寧城核心商圈商鋪的月租金就要8-15萬, 再加上裝修、鋪貨、人員, 前期投入至少200萬起。

這段時間舒圖南也做了不少功課，她往群裏發了個PDF，是一份詳盡的數據分析報告，“我也認為我們應該從線上渠道切入，這是三年裏國內幾個新興珠寶品牌的成長軌跡，線上起家的'飾語'只用18個月就實現了盈利，而同期開實體店的'珠光'至今還在虧損。”

“那就做線上。”聞郁在鏡頭外道，背景裏還有小滿咿咿呀呀的聲音：“線上客戶多是年輕人，我們可以用人工寶石，走輕奢路線。”

這幾年寶石合成工藝已經穩定，人造鑽石也屢見不鮮。合成寶石的成本只有同品質天然寶石的二十分之一，她們也沒必要為了幾顆石頭，就把創業資金都搭進去。

舒圖南點頭：“就這麽定了，等線上累積一定客戶資源和名氣後，我們再考慮線下實體。”

四人一拍即合，連着好幾個晚上開視頻會議敲定細節。

新品牌确定為“繁星”，這個名字是舒圖南起的。她說：她們就像天上的星星，單顆或許不起眼，但聚在一起就能讓整個夜空都生動起來。

經過反複的市場調研和成本核算，四人最終将繁星的品牌定位精準卡位在“輕奢入門級”這一細分市場。

聞郁在共享屏幕中标出一組關鍵數字：“首批主推款定價控制在800-1200元區間。”

是都市白領和剛工作的大學生都能接受的價格，這個價位段最妙的是，既能保持輕奢調性，又不會讓顧客需要分期付款。

珠寶品牌有個共識，定價低于500元的飾品會被歸為快消品，而超過2000元的又會面臨國際大牌的降維打擊。

家喻戶曉的奢侈品牌，如LV、Gi、Prada等都有些2000出頭的合金基礎款式，無論是自用還是送人，消費者更願意為品牌價值買單。

伍梧桐已經考察過兩家代工廠：“這個價位的話，我們可以用925銀鍍18K金。”

她一邊說話一邊在群裏發工廠實拍視頻，“鑲嵌人工寶石，單件飾品成本能控制在300元以內，而且流水線工廠出品穩定，下訂金後七天內可以出貨。”

羅然的設計方案也随之調整，她将原本繁複的鑲嵌工藝簡化，轉而突出首飾的設計感，并增加了時下年輕人更喜歡的元素。

聞郁已經開始搭建線上渠道矩陣：淘寶店主打品牌調性，微信小程序側重會員服務，抖音直播間則負責爆款引流。

她計劃每月上新兩次，每次上新兩個系列，保持顧客新鮮感。

至于舒圖南，她已經辦完了VCA的所有離職手續，但競業協議的限制讓她暫時不能投入新工作，這段意外的空白期，反而成了她多年來第一次真正的假期。

九月上旬，她去了希臘，在聖托裏尼待了半個月。早上七點，窗外的海浪聲會将她喚醒，走到陽臺，藍色的愛琴海毫無防備地撞進眼簾。像是把全世界的藍都倒進去，又摻了一勺陽光。

九月下旬，她去了巴塞羅那，高迪的建築在陽光下閃爍着夢幻的色彩。她站在聖家堂的彩繪玻璃前，看着陽光透過玻璃花窗在地面投下粼粼波光，突然有了新的靈感。

十月，巴黎已經有些冷，她裹着駝色大衣在巴黎閑逛，有時候她會走進某家不起眼的手工作坊，可能是首飾店、可能是服裝店、也可能是皮具店，她向店主了解歷史，一坐就是整個下午。

二零二三年十一月的第一天，舒圖南手機上突然彈了提醒，競業協議倒計時歸零。

她笑了一下，把登機牌拍照發到群裏：「星光即将返程，請注意簽收」

*

經過緊張的籌備，「繁星」淘寶店上線了。

首批發售四個系列「春日絮語」、「仲夏流光」、「秋夜同游」、「冬雪呢喃」。

雖然線上開店省去了實體店高昂的租金和裝修費用，但互聯網營銷的“隐形賬單”同樣驚人，僅淘寶直通車的點擊付費，單日就能燒掉一萬塊。

這個數字讓所有人都倒吸一口涼氣。

大家好不容易接受這件事情，聞郁又抛下重磅一擊：“首頁焦點圖一天要價兩萬，精準推送的千人千面算法更是個無底洞。為了打造爆款，我們必須持續購買“猜你喜歡”版位的流量。沒辦法，酒香也怕巷子深。”

更燒錢的是直播帶貨她還沒說呢，請腰部主播專場費5萬起，還要額外支付20%的銷售傭金。

幸好投下去的成本很快産出效益，四個系列發售當月銷量就全部突破三千件，其中「冬雪呢喃」系列的鎖骨鏈更是成為爆款，單款銷量就達到八千多條。

店鋪粉絲數迅速突破三萬，後臺的收藏數據每天都在刷新紀錄。

聞郁每天都要頻繁刷新數據看板，最忙的時候，窗口多到讓電腦卡頓。

原本還擔憂庫存積壓，結果第一周就宣告售罄。伍梧桐不得不找工廠臨時加開兩條生産線，日夜催着工廠給她出貨。

她吐槽：“這哪是賣首飾，簡直是在搞軍備競賽。”

宣傳上面也燒了不少錢，小紅書“繁星四季搭配”話題閱讀量破億，抖音時尚博主們競相演繹“如何用四季系列搭配出高級感”，「繁星」一下子在社交媒體引發現象級傳播。

最讓團隊驚喜的是，淡圈很久的影後岑夏溪在機場被拍到戴着「冬雪呢喃」系列的耳釘，直接導致該耳釘日銷量暴漲300%。

賺錢感到高興之餘，舒圖南還從大量的客戶買家秀裏獲得情感上的滿足，她特別喜歡翻看買家秀裏的四季故事。

有顧客曬出戴着「仲夏流光」系列項鏈在南半球沖浪的照片，湛藍的海水與項鏈上的藍寶石相互輝映；還有位顧客把「春日絮語」耳釘戴去草莓音樂節，粉水晶在海南的陽光下通透得像是真的花瓣。

真實的佩戴場景，比她想象中更美好，這種以前從未有過的正向反饋，讓她工作起來乾勁十足。

「繁星」的亮眼表現很快吸引了資本市場的目光。淘寶店上線滿三個月，聞郁的郵箱開始頻繁收到帶着“投資意向書”字樣的郵件，甚至有幾家知名機構的合夥人直接打私人電話。

其中最積極的要數盛達資本，他們不僅給出了5000萬的估值方案，還承諾引入頂級百貨渠道資源。

但細讀條款後，聞郁發現對方要求簽訂對賭協議，若三年內未達上市标準，創始團隊需回購股份。

而另一家風投提出的“資源置換”更讓人警惕，對方要求産品線必須接入他們控股的直播平臺/獨家銷售，對于線上品牌而言，這樣做無疑是自斷活路。

最終聞郁選擇了一位天使投資人，那位投資人不僅給「繁星」投了很多錢，而且只要求10%的股權，不乾涉任何日常經營。

這哪是投資人，分明是金主媽媽！

簽約那天投資人并未親自到場，只派來一位姓廖的年輕助理。

廖助理看上去不過二十出頭，穿着熨燙妥帖的藏青色西裝，舉手投足間透着一股超越年齡的沉穩。

她解釋合同條款清晰明了，遇到專業術語時還會特意停頓，聞郁看着她低頭翻閱文件時微微蹙眉的樣子，恍惚間竟想起了舒圖南。

兩人專注時散發出的沉靜氣場如出一轍。

送走廖助理後，聞郁在窗前站了一會兒，暮色中寧城已亮起星星點點的燈火，她突然撥通了視頻電話。

屏幕裏很快出現三張熟悉的臉，舒圖南伍梧桐羅然三個人都在海城的設計工作室裏，三人正圍坐在一起吃外賣。

聞郁有些好笑：“我在寧城沖鋒陷陣，你們在海城吃香喝辣。”

伍梧桐抓着雞翅，油光蹭得滿嘴都是，另一只手忙不疊地比劃着：“天地良心，這才是我們今天第二頓！再說海城這地方，連煮米飯都要撒糖，哪來的吃香喝辣呀！”

鏡頭掃過她們的餐桌，幾個外賣盒淩亂地攤開，清一色都是些速食簡餐。

羅然面前擺着半碗已經涼透的蔥油拌面，舒圖南手邊則是一杯喝到見底的美式。

顯然，為了趕進度，三人都沒時間好好吃飯。

聞郁看着屏幕裏這群狼狽不堪的夥伴，又好氣又好笑：“你們那個工作室的租約快到期了，也該回來了吧？老讓我一個人在前面頂着，算什麽事呀？”

伍梧桐：“這不是讓你當門面擔當嘛！”

聞郁：“我可不管，下周有商業酒會，至少舒圖南得回來陪我參加。”

舒圖南從桌上抽了張紙巾，讓伍梧桐擦拭嘴角的油漬，對着鏡頭溫聲道：“新系列的設計稿已經定稿了，樣品也打好了。梧桐和工廠那邊都交接完了，就等你一聲令下，我們随時可以打包回寧城。”

*

二零二四年，四月。

時隔四年半，再次踏上寧城的土地，說不感慨是假的。

飛機落地時正值黃昏，夕陽将機場的玻璃幕牆染成琥珀色，舒圖南拖着行李箱站在到達大廳，恍惚間竟有種時空錯位的錯覺。

五年前離開時，她還是個剛畢業的大學生，拎着一個行李箱，滿腦子都是對未來的不安；如今再回來，她已經27歲，碩士畢業在VCA擔任兩年設計師，還是「繁星」的聯合創始人。

聞郁的車停在機場到達層，車窗緩緩降下，先探出來的卻是後座上一張小小的臉蛋。聞小滿扒着車窗，眼睛亮晶晶的，脆生生地喊了聲：“南南姨姨！”

她今天紮着兩個小揪揪，頭發一晃一晃的，像兩個小沖天炮。

舒圖南驚喜地“呀”了一聲，連忙拉開後車門。聞小滿解開了安全座椅的卡扣，正努力往前爬，想要給她一個擁抱。

“還以為你下午就能到，小滿今天特意請了幼兒園的假。從早上就開始問'南南姨姨到了沒有'，把外婆都問煩了。”

“沒想到飛機會晚點，小滿都餓了吧，吃不吃零食呀？姨姨這裏有餅乾。”

聞郁阻止她的投喂行為：“先去我媽那吃飯，晚點再送你去宿舍。”

舒圖南在寧城沒有房産，原本打算先在酒店暫住幾天，再慢慢找房子，沒想到聞郁早就安排妥當。

「繁星」如今已初具規模，光是倉管、發貨、客服和運營助理就有二十多名員工。為了方便管理，聞郁在創意園區租了個三層樓的房子，一樓改造成倉儲中心，二樓、三樓是辦公區。為了方便員工上下班，她還在附近的小區租了幾套公寓作為員工宿舍。

聞郁轉動方向盤拐上高架橋，“正好有套兩室一廳還空着，家具家電都是齊的，上周剛讓阿姨打掃過，離公司大概步行十分鐘，離我住的地方也不遠。”

在聞郁家吃完飯，聞郁将小滿留在家，送舒圖南到宿舍。

房子不大，但收拾得很乾淨。兩室一廳的格局，米白色的牆壁搭配原木色家具，簡約而溫馨。客廳還有個小陽臺，擺着兩把藤椅和小茶幾，正适合夜晚看星星。

聞郁指了指衛生間：“牙刷毛巾這些日用品都備齊了，沐浴露和洗發水都是你在米蘭時常用的那個牌子。要是還缺什麽，小區門口就有24小時便利店，走路五分鐘就到。”

舒圖南環顧四周，不禁有些恍惚。

這幾年她很少添置衣服或者生活用品，從米蘭到海城再到寧城，她所有的行李都濃縮在24寸的行李箱裏。

她覺得自己像只鳥，沒有目的地所以只能不斷飛行，偶爾會在某個地方落腳，卻又随時準備遷徙。

但此時此刻站在這個房子裏，舒圖南突然産生些許歸屬感。

聞郁幫她收拾行李，把她的襯衣挂進衣櫃，收拾得差不多以後，才拍了下手上的灰：“你今天早點休息，明早我來接你。”

次日清晨，聞郁準時出現在樓下。

舒圖南剛坐進副駕駛，就被塞了杯熱騰騰的豆漿和剛出爐的雞蛋灌餅。

兩三分鐘，車子就駛入公司所在的創意園區，遠遠能看見一棟被爬山虎覆蓋的紅磚小樓。

聞郁停好車，帶着舒圖南徑直上二樓，推門而入的瞬間，原本忙碌的辦公區突然安靜了一秒，随即大家又接着做自己的事。

一眼望去，都是些二三十歲的女孩子，有紮着丸子頭正在打印快遞單的，有戴着黑框眼鏡盯着電腦屏幕的，還有戴着耳機在和淘寶客服電話battle的。

每個人的工位上都點綴着星星元素的小裝飾，有的挂着「繁星」的飾品樣品，有的貼着可愛的手繪便簽。

聞郁拍拍手，衆人放下手上工作看過來，她清清嗓子，介紹道：“這位是舒總，也是咱們「繁星」的主設計師之一。”

她微微側身，讓舒圖南完全站在衆人視線中心，舒圖南微笑着與大家打招呼，“大家好，我是舒圖南。”

辦公室裏響起一陣熱烈的掌聲，幾個經常和舒圖南線上對接的設計師最先反應過來。

“哇哦，南南姐是知性大美女诶！”運營助理小鹿第一個喊出聲，她之前只在視頻會議裏見過舒圖南的遠景，此刻近距離看到真人，忍不住睜大了眼睛。

正值四月，舒圖南穿着簡約的米色襯衫，最上面一顆扣子扣起，長發随意地搭在肩上，鼻梁上架着一副細框眼鏡。鏡片後的眼睛帶着溫和的笑意，整個人透着一種沉靜氣質。

設計助理小林激動地拽了拽旁邊同事的袖子，壓低聲音卻掩不住興奮，“我就說她肯定是大美女吧，上次她給我改設計稿的時候，光聽聲音就覺得好溫柔，沒想到真人更絕！”

一瞬間，舒圖南就被熱情的女孩們團團圍住。

“好了好了，都回去乾活！”聞郁提高聲音，像趕小雞似的揮了好幾下手，半開玩笑地擋在舒圖南前面，“再找理由摸魚，小心我扣你們下午茶額度。”

人群依依不舍地散開，聞郁帶着舒圖南上三樓。三樓比二樓安靜許多，除了財務的辦公區和會議室外，還隔了四間小辦公室。

聞郁在一扇磨砂玻璃門前停下，下巴朝裏點了點：“那間是你的，另外兩間留給伍梧桐和羅然，等她們也回來「繁星」才算正式聚齊。”

周二晚上的商業酒會，舒圖南和聞郁準時出席。

酒會開在一家私人會所裏，水晶吊燈将整個宴會廳映照得流光溢彩，香槟塔在角落折射出細碎的光芒。三三兩兩的賓客舉杯交談，衣香鬓影間盡是商業精英與時尚界人士。

為了今天的酒會，舒圖南特意去商場買了套正式的衣裳，還打理了頭發。

米蘭的理發師收費貴得離譜，她在米蘭幾年，原本齊肩的頭發不知不覺已經長到腰間。白天她特意找了家沙龍，讓理發師将她的頭發長度修剪至鎖骨，整個人看上去更加利落。

酒會上，聞郁帶着她穿梭于衣香鬓影之間，為她引薦各路商業夥伴。舒圖南端着香槟杯，落落大方地與不同的人交談。

就在某個轉身的瞬間，聞郁忽然眼睛一亮，對着不遠處揮手：“喲，廖助理！”

舒圖南順着她的視線回頭，猝不及防撞入兩張熟悉的面孔。

廖依穿着一身藏青色套裝，面容脫去從前稚氣，變得更加沉穩。

站在她身旁的林漾月，則穿着一條黑色魚尾長裙，長發如瀑披散在肩頭，發尾微微打着卷，襯得脖頸愈發修長白皙。

歲月沒有在她臉上留下任何痕跡，她的面容依舊美麗，只是氣質更加成熟，宛若一株盛放的白玫瑰，優雅、矜貴，又帶着若有若無的疏離。

舒圖南猶豫是該若無其事地過去打招呼，還是裝作沒看見轉身離開。還沒等她做出決定，聞郁已經自然地挽住她的手臂，帶着她朝那兩人走去。




半夏小說，快樂很多