第43章

在糖正式上架之前, 褚安安挑了個鋪子關門的時間，讓幾個傭工吃新品，并讓他們給出建議。

他并不是霸道獨斷的東家, 也不覺得自己多一輩子記憶就可以厲害到淩駕所有人之上。

衆人拾柴火焰高, 多人的智慧肯定比他一個人厲害。

四個人一起開吃, 他給自己挑了一個喜歡的葡萄味。

鄭小山率先道：“東家, 好吃是好吃, 但就是太小了, 能不能做大一點？”

他咂摸兩下就沒了。

褚安安搖頭：“不行, 做太大成本更貴, 價高了沒人買。”

鄭小山并不是這種糖的受衆, 他的意見選擇性考慮。

虞芝感嘆：“我聽聞那種又好吃又好看的糖，只有貴人才能吃。我們這些人只聽過，哪裏吃過？東家的定價是我們這種人咬咬牙也能買得起的, 就像東家說的什麽來着？對，性價比！這糖性價比很高。”

這是自然, 褚安安研究過市面上所有的糖，冬瓜糖最便宜也最不好吃, 糖葫蘆和饴糖味道還可以。

像蜜餞櫻桃，糖玫瑰, 絲窩虎眼糖這些, 倒是又好看又好吃。但做一次這種糖，需要一個頂級大廚許多時間, 花的諸多時間精力和食材, 導致成本過高，普通老百姓根本消費不起，只有達官貴人才能吃到。

所以可以說, 他的糖很有競争力。

虞芝仔細想了想，她剛剛那番話雖是真心話，但聽着像是拍馬屁，而東家最讨厭別人拍他馬屁了。

東家要的是意見，不是捧場。

結合最近上工的情況，她道：“東家，要不買個漂亮盤子，把糖擺在盤子裏，放在結賬的櫃子上，這樣保證每個結賬的客人都可以看到？”

迄今為止鋪子裏最好看的零食，就是這些糖了，橙子味的糖和真橙子瓣十分相似，但又小小的好可愛。

王小芽說他吃第一口時，一直沒舍得，硬是舉着橙子瓣看了半柱香，才不舍的吃下去。

這麽好看的糖，當然要擺出來。

褚安安贊許的點頭：“可以，你這想法不錯。”

旁邊的王小芽看了虞芝和鄭小山一眼，有點失落的低下頭。

“還有，東家。”虞芝試探道：“包這個糖的油紙可不可以用好一點的？”

這是她出于自己的一點小想法，包裝好一點，她也好推銷一點。

平時除結賬外，她還會接待招待客人，對于客人的喜好要求熟知一二，肯定喜歡有包裝甚至包裝好的。

有些婆婆牽着孫子進來買一根一文錢的辣條，會抱怨他們不給油紙，這婆婆也不想想一張油紙就幾個錢了。

不過客人肯定是不在意商家成本的，他只在意自己買的便不便宜。

對此，她每次都是好脾氣的笑了笑，推薦客人買五根辣條。

褚安安再次點頭：“那就買貴一點的油紙包裝。”

他比別人都更懂貴包裝的妙用。

聽到這兒的王小芽更是低下頭，他好沒用，虞芝姐說得頭頭是道，他卻什麽都說不出，果然夠笨。

本來褚安安沒想叫他必須說什麽，但看他如此失落：“怎麽了小芽，你有什麽想說的？”

被叫到的王小芽心裏一慌：“我……我就是覺得除了好吃好看之外，口感也很棒，又軟又哽啾。”

褚安安大力點頭，笑道：“對啊，小芽說得很棒，那我們叫它啾啾糖怎麽樣？”

王小芽眼睛一亮：“東家！”

他心裏流過一陣暖流，原來他是可以幫上忙的，新品名字還是靠他命名的。

不過很快他又悄悄洩氣，肯定是東家擡舉他才這樣。

他更加難安了，東家這樣好，他卻一點用都沒有。

隔日，啾啾糖順利上架店鋪，據東家說，這個成本貴的很，不能像辣條那樣随意試吃，賣得也貴，虞芝心裏還有點壓力，怕賣不出去。

好在它獨特的造型吸引了很多人的喜愛，幾乎每個進來買辣條的小孩或者牽着小孩的大人，都對此分外感興趣。

她态度親切的和每一波客人介紹他們家的新品，那語氣自豪，與有榮焉。

-

聽虞芝說起包裝的事，褚安安有了些新想法，于是出門找安木工。

他定了很多竹籃提盒，這些竹籃提盒比木提盒便宜，但不是一次性的，還能用許久，造價也不算太貴。

他準備做一批提盒零食大禮包，上面再貼一點紅紙，就特別有過年氣氛了。

很多人春節不是要籌備年貨年禮嗎？他這個提盒零食大禮包就分外合适。

精致美味的吃食用提盒裝着，看上去格外大氣。吃完零食後，這個提盒還可以繼續使用。

送禮的人有面子，收禮的人心情好，多完美？

他還知道安木工自從搬到縣城後就少了很多木工活，他現在定個大的，夠安木工慢慢做到過年了。

商議好竹籃提盒的樣式，褚安安又随口問了句，“那保鮮罐你研究的怎麽樣？”

之前，他找安木工研究一種食物儲存罐，這種罐子要防潮防濕，要輕便密封性好，還要造價便宜。

說白了，他就是想讓食物保鮮更久，保質期拉長。這樣他就可以把東西賣到更遠的地方，不再局限于一個小小的縣城。

原以為這種事有點強人所難，得慢慢來，結果安木工面色一凝，欲言又止。

他好奇：“怎麽了？”

安木工搖搖頭，難受得臉都紅了，但不想說，只道：“褚老板，我會盡心竭力的，你放心。”

褚安安一下語氣就嚴肅了些：“我能接受沒研究出來，現在只是想了解進度，你放心大膽的說。”

安木工只好從衆多罐子裏拿出一個罐子，遞給他。

他接過木罐，看到罐身上寫了個日期，大概是兩個月前。擰開蓋子，裏面的食物已經腐爛，氣味難聞，令他皺緊眉頭。

他在看的時候，安木工在旁邊說着這兩三個月發生的事。

他先是找了很多木材，很多塗料回來，一口氣做了很多罐子出來，再往罐子裏放饅頭，看哪個腐爛的最慢。

當然，他能這麽‘糟蹋食物’，還是褚老板大氣批了十兩銀子的原因。也不知道能不能做出來，褚老板就這樣大氣，讓他不敢松懈，即使糟蹋食物也得乾好了。

他原以為是個大工程，結果做的第一批罐子裏，就有個成功的。

就是褚安安手上這個。那饅頭放在這罐子裏一個月都沒腐爛，就是變得很硬很乾巴，後面他老是打開這罐子研究，加上時間一長，裏面的饅頭才開始慢慢腐爛。

奇怪的是，他後面都是用的同一種木材，結果做出的效果遠不如這個好。

這兩個月他做了許多廢品出來了，一直想複制，卻怎麽都複制不出來。

明明他記得好像就是這幾種塗料來着，為什麽就是做不出第二個？

越是随手而為，越是輕易成功。

越是努力，卻越沒有成效。

一直試一直試，從一開始的信心滿滿，到每次的最後試十個，到現在懷疑自己年齡大了，出現了臆想，兩個月下來他都快麻木了。

因為一直做不出第二個，所以也不敢找褚老板邀功。

褚安安聽明白了，随即他教給安木工一個叫‘控制變量法’的研究方法。

控制變量法：通過固定其他塗料不變，僅改變其中一個塗料的用量多少，來探究塗料對保鮮罐保鮮能力的影響。（1）

褚安安讓他再仔細研究。每項數據都要寫在紙上，幸好安木工識得幾個字。

他小時家裏送他去做木工學徒，給了不少拜師費，家裏是有點底子的。更早年，還送他讀過兩年書，寫個粗陋的研究數據不成問題。

安木工聽完後兩眼放光，對！用這個方式不斷試，最後一定能試出具體用的什麽塗料，什麽量。

褚安安覺得，安木工看着都像上輩子的科研人員了。于是大手一揮，又批了一筆經費。

以前他還持懷疑态度，現在确定了，他的保鮮罐研究的出來。

褚安安心情很好的回了家，王小芽正在廚房裏做吃食，正背對他，偷偷抹眼淚。

“小芽？”

王小芽是簽了賣身契的，是真正的自己人。自到這個家後，變化越來越好，按理說應該沒有什麽要哭的事。

他在堂屋坐下，把王小芽招過來，溫聲道：“怎麽哭了？有什麽麻煩事嗎，給東家講。”

王小芽抹眼淚搖頭。

“那是為什麽？”

“我就是覺得很對不起東家，東家對我這麽好，我卻那麽笨。”

這些話已經在他心裏想了好多天，以至于說得十分流暢：“按說我每天都有在乾活，也有幫到東家，但我幫的都是小事，抵不上東家的好呢。”

東家買他回家，明明可以不用給月銀還是給他了每月500文。放到原來的村裏，好多大人都要想這份工，卻被他一個瘦弱的小哥兒得到了。

褚安安是覺得王小芽有點內向和自卑，但比起一開始來說，現在已經好了許多，愛笑也愛說話了，還會表現饞嘴的一面。

至于他說自己笨，他更是不同意：“你不笨啊，誰說你笨了？”

他以為是外面的誰在王小芽面前嚼舌根。小芽生在那樣的家裏，又沒讀過書，能有現在這樣，已經是有幾分機靈。

王小芽搖頭：“沒有誰說，是我自己覺得，我好想像虞芝姐姐那樣幫你。”

褚安安明白了：“小芽你聽我說，我不認為你笨，相反你是特別機靈的小孩，至于沒有虞芝的見解。一是她更年長，經歷過多，二是虞芝上過學，要不你去找她學認字好了。”

他越想越覺得不錯，相比虞芝和鄭小山，他更偏向王小芽，要是把小芽培養出來，日後就是他的左膀右臂。

王小芽傻了：“我都這麽大了，還讀書認字啊？”

“怎麽不行？讀書又不是只為了考科舉，你看別家大店的掌櫃的，誰不是讀過兩年書？會算數的？”

王小芽很是意動，他想到連大哥都不能讀書，這樣的好事居然能落在他身上。但随即他又想到什麽，不安的搖頭：“算了，這不好。”

褚安安了然的看着他：“你是不是覺得有點對不起虞芝？”

王小芽點頭，其實他知道東家心裏是偏向他的。因為他被賣給東家，是完完全全東家的人。就是越這樣偏向，他才覺得越不安。

東家為了他，硬是讓虞芝姐教他讀書，他是開心了，虞芝姐指不定心裏怎麽不爽他呢，他不想這樣。

“你找虞芝學讀書，這是你們兩的事，你自己去說，我不會插手。”

褚安安笑了笑，“你不是每月有500月銀嗎，分一點給虞芝，你猜虞芝姐願意不呢？”

王小芽眼睛一亮，激動的呼吸急促，虞芝姐喜歡攢錢，肯定願意的！

褚安安又緩緩道：“當然，你自己每個月的月銀可要少攢很多了，你思量下這些錢花得值不值。”

“東家，我願意的。”

如果讀書不好，那為什麽有些人賣房賣田都要去讀呢？他縱然不會去考科舉，但就像東家說的，哪家大店的掌櫃的不會認幾個字？

東家肯定不止開一家店，他必須得把握機會。

後面王小芽果然利用鋪子關店後的時間，去虞芝那學習去。只是認幾個大字，不用去學堂，雙方都覺得自己賺到了。

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天氣逐漸涼快，快到冬天，婉繡娘做好所有衣服親自送上門來，褚安安痛快的給了尾款。

這些冬衣裏有許多是給爹娘大哥做得，上次依然沒見到他們，他心裏突突的，總是放不下心。

作者有話說：

（1）引用改編




半夏小說，快樂很多