第19章 習慣是個好習慣 你這哥兒，倒是個伶俐……

第二日，林曉醒得很早。

許是心裏惦記着事，睡得并不安穩。

一睜眼發現自己睡在沈清舟懷裏，他內心早已掀不起任何波瀾了。

習慣可真是個好習慣！

林曉洗漱完，望了一眼天色，呢喃道：“唉，真懷念現代的電子設備。”盲猜此刻大概五點左右。

沒一會兒，沈清舟也起了。

“你怎麽也起了？”林曉走進屋裏，見沈清舟已經穿戴整齊，“天還未亮呢，可以再睡會兒。”

“睡不着了。”沈清舟心中暗嘆。

他一個眼盲幫不上忙的人，自家夫郎都要起早貪黑勞碌，他怎麽還有心思獨自安睡？

“行吧，那我做早飯我們一起吃。”林曉說道。

早飯是糙米加紅薯煮的糊糊。

兩人剛吃完早飯，大毛便将大丫送來了。

“怎地來這麽早？”林曉驚訝道，他原以為怎麽也得天亮後才來。

“怕誤了您的事。”大毛拘謹說道。

行吧，林曉随後給大丫交代了一些注意事項，主打一個安全第一。

安頓好家裏的事，他便出發往顧家去了。

林曉趕到顧家時，顧家兄妹正就着天光搗板栗泥。

得，合着就他是最晚那個。

三人合力忙活了一早上，等天色大亮時，一百多塊栗子糕終于制作完成。

雖是大冷天，顧珍還是忙活得出了汗，她直起腰喘着氣道：“我們做這麽多，真能賣出去嗎？”

林曉心裏也沒底，可話到嘴邊，出 口的卻是：“還沒試過呢，怎麽知道行不行。”

一句話，重新燃起了幾人心中黯淡的希望。

顧珍給自己打氣，應聲說道：“對！”

沒過多久，李大力如約來到顧家，三人将栗子糕搬上了牛車。

這是林曉第二次坐牛車，土路泥濘，凹凸不平，他不僅要坐穩身子，還要分心護好手中的糕點。

才一會兒的光景，便感覺自己快被颠散架了。

走出村口那座破廟不久，林曉看見了一片湖，約莫有兩個籃球場大小，四周圍着枯黃的蘆葦蕩。

他望着那片湖，陷入了沉思。

接着，便是漫長的路程。

四人駕着牛車走了将近兩個時辰，日頭從東邊爬到了頭頂，才到鎮裏。

此鎮名為清溪鎮，是這十裏八村唯一的鄉鎮。

今天正趕上大集日，四裏八鄉的村民都趕來交易，人流量比平日多出好幾倍。

牛車剛駛進街口，各種喧鬧聲就湧了出來。

顧珍整個人縮了一下。

她早上出門時那股子躍躍欲試的勁兒，真到了人堆裏，就慫了，活像一只被拎出了窩的兔子。

“我們去哪裏賣？”顧裏站在街旁，看着眼前熙熙攘攘的人流，茫然地撓了撓頭。

他雖說膽子不小，可賣糕點這事兒也是頭一遭。

以往他拿着獵物來鎮裏不是直接送酒樓，就在空閑的地方擺出獵物，往那兒一站。

誰要上前詢價，合适就交易。

林曉沒急着搭話，目光在街上掃了一圈。

不遠處的牆根底下，一排蹲着擺攤的散戶，擺着都是些自家腌的鹹菜、編的竹籃、還有一些小吃食。

賣相說不上不好，圍在攤前的也都是跟顧裏他們一樣的莊稼人。

林曉只看了一眼就把目光收回來了。

擺攤是最慢的法子，一來他們沒名氣，二來沒固定攤位，三來那些蹲在牆根底下的村民，根本就不是他們糕點的目标客戶。

他們不舍得花錢買糕點，就算舍得，也是買一兩塊全家分着嘗個鮮。

撐死了賣出十來塊，還不夠折騰半天的。

擺攤這個念頭，在他腦子裏連停留都不到兩個呼吸，就□□脆利落地劃掉了。

“顧大哥，”林曉轉過頭看向顧裏，“鎮裏你熟，帶我去幾處人流量多的、生意好的茶樓和雜貨鋪看看。”

話音一落，三個人齊刷刷看向他。

臉上的表情如出一轍：震驚。

顧珍張了張嘴，“我們……不去那賣糕點嗎？”

說着，她指了指遠處的商販。

“不去。”林曉說道，“擺攤賣給誰？賣給跟咱們一樣的莊稼人？”

“他們自己都舍不得吃，你指望他們買你的糕點？”

這話說得直白，顧珍和顧裏面面相觑，覺得好像有幾分道理，但又覺得哪裏不太對勁。

從小到大，村裏人趕集不都是擺攤賣東西的嗎？

去茶樓、雜貨鋪？那能行嗎？

但林曉這個人，腦子比他們好使。

顧裏咬了咬牙：“行，聽你的。”

李大力驚訝地看向顧家兄妹，什麽時候，顧裏這麽聽一個哥兒的話了？！！

三人沒留意到李大力的詫異，留他看守牛車和剩餘的糕點，各自背上一個背簍後，便跟着顧裏一頭紮進了人流裏。

半炷香的工夫後，顧裏在一座二層小樓前停下腳步。

林曉擡頭一看，門頭上挂着一塊黑底金字的匾額，聚賢茶樓。

透過半敞的門扉往裏瞧，一樓大堂座無虛席。

臨近午時，茶樓裏正是最熱鬧的光景，跑堂的小二端着茶壺在桌凳間穿梭如魚。

茶香混着點心的甜味從門裏飄出來，勾得人食指大動。

林曉深吸一口氣，把衣服整了整，對着旁邊的顧珍說：“珍姐兒，你跟我進去，顧大哥留外面等着就行。”

顧珍緊張地點了點頭，手心裏全是汗。

兩個人踏進門去，一股熱騰騰的人氣撲面而來，門口迎客的小二眼尖，見有人進來，臉上立刻挂上笑。

一邊躬身一邊招呼：“二位客官，吃茶還是用膳？樓上有雅座——”

林曉不慌不忙地拱手行了個禮，笑意溫和：“小二哥，我兄妹二人手頭有些新鮮糕點，想在貴店售賣，不知可否行個方便？”

小二愣了一下，臉上的笑僵了一瞬，随即露出為難的神色。

他在茶樓乾了兩年，并非沒遇到過上門推銷貨品的。

可那些貨品進了這茶樓，連面相這第一關都過不了。

他撓了撓後腦勺：“這個……客官，我就是個跑堂的，這事兒我做不了主啊。”

林曉早料到會是這個回答，笑得更真誠了些：“那可否勞煩小二哥，替我們引薦一下掌櫃的？”

“成不成另說，總歸不能讓小哥為難。”

這話說得妥帖又體面，小二心裏那點不自在瞬間就被撫平了。

況且眼前這個哥兒雖然穿着樸素，但舉手投足間自有一股讓人願意親近的從容。

小二點了點頭：“得，你們跟我來。”

他帶着二人穿過大堂，來到櫃臺前。

櫃臺邊上站着一個四十來歲的富态男人，圓臉，短須，手邊擱着一把紫砂壺，正低頭撥弄着算盤。

“掌櫃的，”小二湊上去，“這兩位客官說有些新鮮糕點，想讓您瞅瞅。”

劉掌櫃擡起頭，目光從算盤上移開，不緊不慢地打量了林曉和顧珍一眼。

見是兩個樸素村民，眼中閃過一絲漫不經心，但還是客氣地笑了笑：“二位客官，我這兒是茶樓，不是雜貨鋪——”

他話沒說完，林曉已經把背簍上的蓋布掀開，露出裏面整齊的小巧糕點。

那糕點的形狀不再是村裏賣的那種巴掌大的方塊，而是改成了麻将牌大小厚的小巧模樣。

林曉捧起一塊，遞到劉掌櫃面前：“掌櫃的，您先嘗嘗，這是咱們自家做的栗子糕。”

“不是我自誇，這鎮上您怕是沒吃過這個味兒的。”

劉掌櫃聞言挑了挑眉，原本想拒絕的話到了嘴邊又咽了回去。

一來這哥兒說話行事确實讨喜，二來那糕點賣相确實不差。

他猶豫了一瞬，還是接了過來。

栗子糕入口的瞬間，劉掌櫃的眉頭微微一跳。

糕體松軟綿密，栗子的天然清甜先一步湧上來，緊接着是蜂蜜的花香和油脂的醇厚。

三種味道層層疊疊，在口腔裏打了個轉才慢慢散去。

他做了十幾年的茶樓生意，經手的點心少說也有上百種，可這個味道他确實沒吃過。

新鮮，确實是新鮮的。

劉掌櫃不動聲色地把糕點咽下去，又低頭看了一眼手裏剩下的半塊，眼神已經變了。

林曉一直在盯着他的表情變化，看到這一幕，心裏就有了底。

“掌櫃的，您覺得如何？茶解膩，糕潤口，這栗子糕配您的茶，那是再合适不過了。”

劉掌櫃沉吟不語。

林曉見狀繼續道：“掌櫃的，這栗子糕我放您櫃臺代賣，賣出去您再給我錢，賣不出去的，我下回來取貨的時候自個兒帶走，絕不占您的地兒。”

這句話一出來，劉掌櫃眼神變了。

他重新打量了林曉一眼，這回看的不是衣裳也不是糕點，而是這個人。

一個二十幾歲的哥兒，說話做事很是老練周全，連代賣這樣的奇法子都能想到。

不是一個簡單的哥兒。

“你這哥兒，”劉掌櫃終于笑了一聲，“倒是個伶俐人。”

林曉順勢拱手：“掌櫃的謬贊了，全靠您擡舉。”

劉掌櫃被他這話逗得又是一笑，看向背簍裏的栗子糕：“說罷，你這糕點，想怎麽賣？”

成了。

至少成了一半。

林曉壓下心裏那點翻湧的興奮，笑道：“我給您按五文錢一塊算，您賣出去多少，我就收多少的錢。”

“至于您賣什麽價，那是您的事，我不多嘴。”

五文錢一塊。

劉掌櫃在心裏默默算了一下。

以這個栗子糕的口感和賣相，标價十文一塊絕不會有人嫌貴，甚至十五文也能賣得出去。

一進一出，一塊糕就能賺五文到十文的純利潤。

不占本錢不壓貨，只擎着收錢就行，這筆賬怎麽算都不虧。

“好！”劉掌櫃笑道，“你這個朋友，劉某交了，先留三十塊，賣完了你再來送。”

“多謝掌櫃的！”林曉趕緊行了個禮，轉身沖顧珍使了個眼色。

顧珍手忙腳亂地從背簍裏往外拿糕點。

走到大門的時候，林曉從懷裏掏出五枚銅板塞進跟在身後的小二手裏。

小二看着手裏的銅板，訝異道：“您、您這是...？”

林曉笑道：“多謝小二哥幫忙引薦，要不是您，我們這糕點怕是找不到銷路，以後要是還有這樣的生意，還得勞煩您多多幫忙呢。”

小二紅了臉，有些不好意思起來。

“其實我也沒幫上什麽忙，這錢您還是拿回去罷。”

林曉趕緊将他的手推了回去，“您就不要跟我客氣，您已經幫了我們大忙了。”

“若是換成旁人，看我穿得這麽破破爛爛的，肯定早就把我趕出去了，但是您還幫我引薦掌櫃，已經幫大忙了。”

“好。”小二讪讪地收下了銅板。

作者有話說：

沈清舟：今日沒我戲份——




半夏小說，快樂很多