第220章  趙大發

夫人這封信，每一句都說在點子上。

不賣酒給趙大發，但要結交他——這是把趙大發從“買家”變成了“人脈”。

一個想買你東西的人，你賣給他，他滿意了，也就結束了；

但你不賣給他，卻親自登門拜訪，他反倒記住了你，以後有什麽別的事，第一個想到的就是你。

而且，夫人讓帶的是尋常黃酒，不是山河醉。

這個細節妙極了。

山河醉是“商品”，送了就是交易；

自家的酒是“心意”，送了才是人情。

趙大發什麽好酒沒喝過？

他缺的不是好酒，是一個能跟他平起平坐說話的人。

李涵帶着自家喝的酒去拜訪，姿态擺得正——不卑不亢，既不是巴結，也不是疏遠，就是一個做買賣的人來交個朋友。

這樣的人，趙大發反而會高看一眼。

李涵把信收好，坐在櫃臺後面，閉着眼睛想了一會兒。

然後他睜開眼睛，喊了一聲：“劉三！”

劉三從後院跑進來，手上還沾着面粉：“掌櫃的，什麽事？”

“去，到後院壇子裏舀一壺酒出來，用咱們最好的瓷壺裝上，再用紅綢子紮個口。”

“好嘞！”劉三應了一聲，轉身要走，又被李涵叫住了。

“等等。你再去買兩斤好燒肉、一只燒雞、一包花生米，用油紙包好，一并帶着。”

劉三愣了一下，但沒多問，點了點頭就跑了。

李涵站起來，走到櫃臺後面那面小銅鏡前，整了整衣裳。

他今天穿了一件半新的青布長衫，洗得乾乾淨淨，漿得平平整整。

不算體面，但也不寒碜——正适合去拜訪趙大發這樣的人。

穿得太好，像是巴結；

穿得太差，像是求人。

半新不舊、乾乾淨淨，最好。

他又摸了摸懷裏的信，确認收好了，然後走到後院，從那五壇山河醉旁邊經過的時候，停了一下。

月光下，那五壇酒靜靜地碼在牆角，壇口封得嚴嚴實實，上頭貼着紅紙黑字的标簽——“山河醉·林記”。

李涵伸手摸了摸其中一壇的壇口，像是在跟一個老朋友打招呼。

“不急，”他低聲說，“有你們的用場。”

半個時辰後，劉三回來了，手裏提着油紙包好的燒肉燒雞和一壺黃酒。

“掌櫃的，都買好了。燒肉是老張家的，燒雞是李記的，都是西城最地道的。”

“行。”李涵接過來，把東西歸置好，拎上酒壺，往外走。走到門口又回頭交代了一句：“劉三，鋪子你盯着，我出去一趟。要是有人來找我，就說我去西城會朋友了，天黑前回來。”

“知道了，掌櫃的。”

李涵出了門，沿着同豐街往西走。

趙大發的宅子在柳巷盡頭，是一棟三進的院子，門口蹲着兩只石獅子，門楣上挂着一塊匾，寫着“趙府”兩個燙金大字。

門房見李涵走過來，上下打量了他一眼，問：“找誰？”

“在下李涵，城南開鋪子的，特來拜訪趙爺。”

門房皺了皺眉，似乎在想“城南開鋪子的”是什麽來頭。

但李涵手裏拎着酒壺和油紙包，看着不像壞人，便說：“你等着，我去通報一聲。”

過了一會兒，門房回來了，身後還跟着一個管事模樣的人。

那人四十來歲，穿一身灰綢長衫，留着兩撇小胡子，見了李涵拱了拱手：“李掌櫃？請跟我來。”

李涵跟着他穿過前院，繞過一道影壁，到了二進院子的花廳前。

花廳的門開着，裏頭傳來一陣說笑聲。

“趙爺，人到了。”管事在門口禀了一聲。

裏頭安靜了一瞬，然後一個粗犷的聲音傳出來：“進來！”

李涵整了整衣裳，邁步走了進去。

花廳不小，擺着紅木桌椅，牆上挂着一幅猛虎下山圖，圖兩側是一副對聯——“虎嘯風生萬裏威，龍騰雲起千山動”。

字寫得一般，但裱工極好，一看就是花了大價錢的。

廳裏坐着兩個人。

主位上坐着一個四十出頭的漢子，虎背熊腰，方臉膛，濃眉大眼，穿一件醬色綢袍子，手上戴着兩個金戒指，脖子上挂着一塊玉佩——看着像個暴發戶，但那雙眼睛精光四射，不像是好糊弄的人。

李涵心裏一動：這就是趙大發。

旁邊坐着一個瘦長臉的中年人，穿着一身灰布長衫，手裏端着一盞茶，正似笑非笑地看着他。

“你就是李涵？”趙大發上上下下打量了他一番，“沈樣那個朋友？”

“正是。”李涵不卑不亢地拱了拱手，“趙爺好。”

趙大發沒讓他坐，也沒接他的話，只是看着他手裏的酒壺和油紙包，嘴角扯了一下：“你這是——”

“前幾日聽沈樣說，趙爺想買山河醉。”李涵開門見山，“在下今日特來賠罪。”

“賠罪？”趙大發的眉毛挑了一下。

“山河醉是東家的東西，在下只是替東家看鋪子的掌櫃，實在做不了主。”李涵把酒壺和油紙包放在桌上，“但在下欽佩趙爺的為人，特意帶了一壺自家喝的黃酒、兩斤燒肉、一只燒雞，想跟趙爺交個朋友。東西不值錢，但心意到了，趙爺別嫌棄。”

這話說完，花廳裏安靜了一瞬。

趙大發看了看桌上的酒壺和油紙包，又看了看李涵，目光裏多了一點什麽東西——不是欣賞，也不是滿意，而是一種審視。

他在掂量這個人。

“坐。”趙大發終于說了這個字，指了指旁邊的椅子。

李涵坐了下來。

趙大發朝旁邊那個瘦長臉的中年人使了個眼色，那人便站起來，把桌上的油紙包拆開，燒肉、燒雞、花生米擺了一桌，又打開酒壺，倒了三碗黃酒。

趙大發端起碗，聞了聞，喝了一口。

“嗯——”他咂了咂嘴，“這酒還行，不算多好，但喝着順口。你們莊子上釀的？”

“是。”李涵點了點頭，“自家喝的，不值錢，但勝在實在。”

“實在。”趙大發把這個詞嚼了一遍，忽然笑了，“你小子倒是實在。知道我趙大發好喝酒，特意帶了酒來，還帶了燒肉燒雞——你這是要跟我喝一頓？”

“趙爺要是不嫌棄，在下陪趙爺喝幾杯。”

“好！”趙大發一拍桌子，“我就喜歡實在人！來，喝！”

三個人端起碗，碰了一下，一飲而盡。

趙大發放下碗，抹了一把嘴，看着李涵：“你小子——山河醉的事，你真做不了主？”

“真做不了主。”李涵老老實實地說，“那是東家的東西，六壇酒，一壇已經送了人，剩下五壇都在庫裏鎖着。在下就是個看鋪子的，沒資格賣。”

“那你東家是什麽人？”趙大發問。

李涵想了想，說：“東家是鄉下的大戶，姓林，在鄉下有莊子。這山河醉就是莊子上釀的。”

“姓林？”趙大發皺了皺眉，似乎在回憶什麽，“哪個林？”

“就是普通的大戶，不常在京城露面。”李涵說得很含糊，但語氣很坦然，讓人覺得他不是在隐瞞，而是真的覺得這不重要。

趙大發看了他一眼，沒有再追問。

“那你說，”趙大發又倒了一碗酒，“你這山河醉，到底打算怎麽賣？”

“趙爺，”李涵端起碗，很誠懇地說，“在下說實話——山河醉怎麽賣、賣給誰，在下做不了主。但在下可以做主的是，以後趙爺想喝酒了，跟在下說一聲，在下親自送來，分文不取。”

趙大發端着碗，盯着李涵看了好一會兒。

然後他忽然笑了，笑得很大聲，笑聲在花廳裏回蕩。

“有意思！”他把碗往桌上一頓，“你這小子有意思！人家都想着怎麽把東西賣給我，你倒好——不賣我東西，反倒要送我酒喝？”

“不是送，”李涵糾正他，“是交朋友。朋友之間喝酒，談不上送不送的。”

趙大發愣了一下，然後笑得更厲害了。

“好！好一個交朋友！”他站起來，走到李涵面前，拍了拍他的肩膀——這一巴掌拍得李涵肩膀生疼，但他面不改色。

“李涵，你這個朋友我交了！”

李涵站起來，拱了拱手：“趙爺擡舉了。”

“別叫趙爺，”趙大發大手一揮，“叫老趙！”

“……老趙。”李涵叫了一聲，心裏覺得有些別扭，但面上沒露出來。

趙大發滿意地點了點頭，轉身對那個瘦長臉的中年人說：“老吳，去，把我那壇三十年的女兒紅搬出來！今天我要跟李兄弟好好喝一頓！”

老吳應了一聲，轉身出去了。

李涵連忙擺手：“老趙，不用這麽客氣——”

“什麽客氣不客氣的！”

趙大發一屁股坐回椅子上，“你帶了酒來，我不能讓你空着嘴回去！再說了，你那酒雖然實在，但不夠勁兒！今天讓你嘗嘗我的好酒！”




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